毛利率近80%！剛剛，五類耗材開始帶量采購

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟、易聯(lián)啟航

擴(kuò)圍至全省！五類低耗帶量采購來襲

10月8日，株洲聯(lián)盟醫(yī)藥集中采購平臺發(fā)布了《湖南省市際聯(lián)盟（株洲）一次性使用腹腔穿刺器等五類低值醫(yī)用耗材集中帶量采購文件（征求意見稿）》。

明確長沙市、株洲市、湘潭市、衡陽市、邵陽市、岳陽市、常德市、張家界市、益陽市、婁底市、郴州市、永州市、懷化市、湘西自治州（以下簡稱市際聯(lián)盟），共計13市一州組成采購聯(lián)盟。

針對壓力傳感器、一次性使用腹腔穿刺器、一次性使用靜脈留置針、一次性使用腰硬聯(lián)合麻醉穿刺包、醫(yī)用膠片等五類低值耗材開展帶量采購。

值得注意的是，早在21年，株洲邵陽婁底郴州永州懷化六市聯(lián)盟便針對一次性使用腹腔穿刺器、壓力傳感器、留置針類、一次性使用腰硬聯(lián)合麻醉穿刺包、醫(yī)用膠片類、鎮(zhèn)痛裝置類等6類耗材進(jìn)行了帶量采購，平均降幅72.7%，*高降幅90.7%。

此次文件下發(fā)，意味著這五類耗材從株洲6市采購聯(lián)盟全面擴(kuò)圍，實現(xiàn)湖南全省低值耗材帶量采購。

低至4元！

*高報價、競價規(guī)則公布

從公布的采購文件看，本次5類低值耗材帶量采購年度需求量共計4345.8萬個，采購周期2年。其中首年協(xié)議采購量為醫(yī)療機(jī)構(gòu)上報需求量的80%（醫(yī)用膠片為50%）。

另外，湖南省此次5類低值耗材集采還公布了*高有效申報價，其中多個類別的報價上限來到了個位數(shù)。如一次性使用靜脈留置針開放式*高有效報價僅為4元，熱敏膠片*高有效報價僅為7元等。

圖源：易聯(lián)啟航

從中選規(guī)則來看，采取的是分組報價，按照報價由低到高中選的原則。

分組以在采購聯(lián)盟公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)申報記錄覆蓋數(shù)、有無申報記錄等為基礎(chǔ)分成AB組，按報價從低到高入圍，排名前50%擬中選。在低價中標(biāo)原則下，*終的降幅值得期待。

㈠競價單元

㈡擬中選規(guī)則：競價中選，A、B單元均有復(fù)活機(jī)會

A競價單元

符合以下規(guī)則獲得擬中選資格：

(1)擬中選規(guī)則

按申報企業(yè)報價由低到高進(jìn)行排名，按下表確定擬中選企業(yè)數(shù)量（A競價單元生產(chǎn)企業(yè)名單采購文件中已給出，詳見文末附件）

①除一次性使用靜脈留置針開放式(普通型/安全型)與醫(yī)用膠片類的其他產(chǎn)品：

②一次性使用靜脈留置針開放式（普通型/安全型）

③醫(yī)用膠片類

(2)復(fù)活規(guī)則

按“(1)中選規(guī)則”未能中選的申報企業(yè)，進(jìn)入復(fù)活機(jī)制，滿足以下條件獲得擬中選資格。

①復(fù)活規(guī)則一：未中選企業(yè)的報價是其省級及以上帶量采購(在執(zhí)行的)的中選價格(中選價格不高于對應(yīng)目錄型號*高有效申報價，有多個省級及以上帶量采購中選價格、株洲聯(lián)盟中選價格的，取*低中選價)，該企業(yè)獲得擬中選資格。

②復(fù)活規(guī)則二：未中選企業(yè)的報價 < *高有效申報價的70%，該企業(yè)獲得擬中選資格。

③復(fù)活規(guī)則三：未中選企業(yè)同意按本競價單元*低擬中選價格×95%的價格調(diào)整報價，該企業(yè)獲得擬中選資格。

B競價單元

企業(yè)同時滿足以下條件獲得擬中選資格：

（1）報價不高于A競價單元按“(1)中選規(guī)則”擬中選價格的算術(shù)平均值；

（2）報價由低到高排名，擬中選企業(yè)數(shù)量(采取進(jìn)1取整數(shù))。

（3）復(fù)活規(guī)則：按（1）（2）中選規(guī)則未能中選的申報企業(yè)，進(jìn)入復(fù)活機(jī)制，滿足以下條件獲得擬中選資格。

● 未中選企業(yè)同意按A、B競價單元*低擬中選價格（不包含A競價單元由復(fù)活規(guī)則三產(chǎn)生的中選價格）× 95%的價格調(diào)整報價，該企業(yè)獲得擬中選資格。

● 其中醫(yī)用膠片類產(chǎn)品非中選產(chǎn)品在集采執(zhí)行后掛網(wǎng)價格不得超過*低中選價的95%。

毛利率近80%，集采加速市場洗牌！

近兩年，不論是國采，還是地方集采，也都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)擴(kuò)圍。高值、低值耗材帶量采購遍地開花，尤其是毛利高、國產(chǎn)化程度高的耗材產(chǎn)品，成為首當(dāng)其沖的集采對象。

而此次的品類依舊符合上述特點。

以一次性使用腹腔鏡用穿刺器為例，目前國內(nèi)市場大部分套管穿刺器為國產(chǎn)產(chǎn)品，核心廠商包括強(qiáng)生，康基醫(yī)療，美敦力，佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管，威克醫(yī)療，B.Braun，Teleflex，杭州光典，常州安康醫(yī)療等。

數(shù)據(jù)來源 ： Q YR esearch

國產(chǎn)一次性套管穿刺器龍頭——康基醫(yī)療22年年報顯示，其一次性耗材產(chǎn)品的收入是6.89億元，其中一次性套管穿刺器的占比*高，達(dá)到53%。而其22年一次性耗材產(chǎn)品的毛利則高達(dá)84.2%。

今年8月，康基醫(yī)療公布*新的2024半年報，提到將繼續(xù)聚焦醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，特別是一次性產(chǎn)品如一次性套管穿刺器和結(jié)扎夾的銷售推動了收入增加，上半年公司毛利率維持在79.2%的水平。

不過隨著集采壓境，情況或許有所變化。

如去年一次性使用腹腔鏡用穿刺器在廣東實施集中帶量采購，共涉及39家企業(yè)，43個注冊證，1649個規(guī)格型號中選，中選產(chǎn)品價格平均降幅為85%，*高降幅達(dá)96%。

在中選企業(yè)中，施愛德、康基、強(qiáng)生、佛山特種4家企業(yè)中選產(chǎn)品數(shù)量均超過100個，其中施愛德中選159個；聯(lián)合微創(chuàng)、江蘇風(fēng)和、常州威克3家企業(yè)中選數(shù)量也超過50個。

由此來看，伴隨著幾類耗材帶量采購的擴(kuò)圍和輪番殺價之下，其價格體系不斷被重塑，加速走向全國降價。同時在此過程中，國產(chǎn)與進(jìn)口之間的競爭格局也正在進(jìn)一步被改寫。

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