波士頓科學，中國首個，開業(yè)！

來源：醫(yī)療器械商業(yè)評論

醫(yī)療器械“大國產(chǎn)”浪潮，洶涌而至！

波士頓科學，首個中國工廠落戶上海！

2023年10月15日，市值5700億的跨國醫(yī)械巨頭波士頓科學中國區(qū)首個生產(chǎn)制造基地開業(yè)慶典在臨港新片區(qū)生命藍灣醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)園舉行。

波科方面表示，此舉是其在中國踐行全面本土化戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，該基地生產(chǎn)的醫(yī)療器械將重點供應(yīng)中國市場。

雙方對此頗為重視，臨港新片區(qū)黨工委委員、上海市藥監(jiān)局副局長等領(lǐng)導(dǎo)同波士頓科學全球執(zhí)行副總裁兼醫(yī)療外科及亞太區(qū)集團總裁安博成（Art Butcher），波士頓科學大中華區(qū)總裁張珺等高管共同出席活動。

圖源：波士頓科學官方公眾號

據(jù)悉，波士頓科學臨港工廠配備了醫(yī)療科技行業(yè)領(lǐng)先的實驗室、先進的生產(chǎn)車間和倉庫，以及符合中國和國際雙重標準的潔凈室等。

其整體設(shè)計融合了波士頓科學全球各地工廠的新技術(shù)和經(jīng)驗，目標是將其打造成為波士頓科學全球范圍內(nèi)質(zhì)量**、技術(shù)**的智慧工廠。

此外，該工廠的設(shè)計還充分考慮了未來的擴展性和靈活性，能夠靈活應(yīng)對市場的動態(tài)需求。

作為近年來*具爆發(fā)力的械企之一，波科投資不斷，在數(shù)月內(nèi)接連收購Silk Road Medical，骶神經(jīng)賽道龍頭Axonics，Apollo、Relievant等械企后，為了適配其野心，波科正加速擴建以壯大內(nèi)生力。

除此次上海臨港項目外，去年11月，波科斥資1.7億美元（約合人民幣12億元）在明尼蘇達州楓樹格羅夫 (Maple Grove) 擴建總部正式開工。

而日前其在愛爾蘭蒂珀雷里郡 Clonmel 投資總額為8630 萬美元（約合人民幣6億元）的工廠，現(xiàn)已啟動招聘。

接續(xù)加碼的成果也是顯著的，波科近年市值一路走高。

接連落子，波科本土化布局持續(xù)進階

實際上，在強勢擴張的路上，波科向來將中國視為重要戰(zhàn)略市場。

與波科在華業(yè)績高增長的態(tài)勢并行的，是其持續(xù)深入的本土化布局。

開局 ·2021年 · 放射治療

入股紐瑞特，開“技術(shù)轉(zhuǎn)移”之新局

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2020年9月，繼在北京、上海、廣州、成都、香港、臺灣設(shè)立分公司后，波士頓科學中國區(qū)“第二總部”在成都正式投入運營。

轉(zhuǎn)年3月，波科官宣了與成都械企紐瑞特的合作。

據(jù)悉，紐瑞特成立于2016年，是一家從事多種惡性腫瘤疾病的診斷與治療示范研究的高新技術(shù)企業(yè)。由原中國核動力研究設(shè)計院院長、前國際原子能機構(gòu)副總干事錢積惠研究員等一批核工業(yè)系統(tǒng)科學家創(chuàng)立。

據(jù)中國日報網(wǎng)報道，該次合作是波士頓科學首次與中國本土企業(yè)合作進行技術(shù)轉(zhuǎn)移和本土化生產(chǎn)，是波士頓科學加速本土化進程、深化西部戰(zhàn)略布局的重要里程碑。

雙方合作涉及包括股權(quán)投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本土化生產(chǎn)等維度，波士頓科學對成都紐瑞特進行戰(zhàn)略投資，成為紐瑞特的重要股東之一。

根據(jù)協(xié)議，波士頓科學將用于肝癌內(nèi)放射治療的*TheraSphere Y90玻璃微球技術(shù)轉(zhuǎn)移至紐瑞特，以加速引進本土化生產(chǎn)這一全球領(lǐng)先的醫(yī)療產(chǎn)品，同時，波士頓科學還將為紐瑞特創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)提供支持，并獲得國內(nèi)外市場推廣的權(quán)利。

深耕 ·2022年 · 外周介入

收購先瑞達，36.5億的重磅加碼

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2022年12月波科發(fā)起的收購案則更為人所熟知。

彼時波科宣布以約36.5億元人民幣的價格收購先瑞達不超過65%股份的多數(shù)股權(quán)，一舉刷新了過去5年跨國企業(yè)針對中國上市公司的收購規(guī)模。

據(jù)了解，波科此次在上海設(shè)立的生產(chǎn)基地也是同先瑞達合作的內(nèi)容之一。

作為一家領(lǐng)先的中國創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)，先瑞達成立十余年以來研發(fā)了多款具有世界領(lǐng)先技術(shù)的介入醫(yī)療器械。

產(chǎn)品技術(shù)上，先瑞達開發(fā)并推出了中國首款外周DCB產(chǎn)品，以及全球首款基于多中心隨機對照臨床試驗結(jié)果而獲監(jiān)管部門批準上市的治療膝下（BTK）DCB產(chǎn)品。

商業(yè)潛力上，先瑞達外周DCB產(chǎn)品份額在同類產(chǎn)品中占比高達86.9%，可以說控股先瑞達，就是拿下了外周DCB產(chǎn)品的中國市場。

圖源：弗若斯特沙利文分析

從紐瑞特到先瑞達，從“技術(shù)轉(zhuǎn)移”到“購入產(chǎn)線”，縱向來看，波科本土化擴張再深一步。

賦能 ·2023年 · 內(nèi)窺鏡

攜手新光維，優(yōu)勢領(lǐng)域的創(chuàng)新賦能

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時間來到2023年，3月末，波士頓科學宣布與新光維醫(yī)療簽約，雙方將在一次性使用電子膽道鏡領(lǐng)域商業(yè)推廣展開合作。

新光維醫(yī)療成立于2016年10月，是一家專注于醫(yī)用內(nèi)窺鏡及相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)及商業(yè)化的微創(chuàng)診療企業(yè)，目前在中國和日本均設(shè)有研發(fā)中心。

波士頓科學大中華區(qū)總裁張珺表示："此次與新光維醫(yī)療合作將進一步豐富波士頓科學在內(nèi)窺鏡介入領(lǐng)域的產(chǎn)品組合，是我們深耕本土、持續(xù)提升領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)力的又一個里程碑。”

橫向來看，從癌癥診療到外周介入再到內(nèi)窺鏡，波科本土化布局的領(lǐng)域正在逐步拓寬。

“國產(chǎn)化”擴圍，跨國械企興起本土建廠潮？

放眼大環(huán)境，波士頓科學的本土戰(zhàn)略并非個例，在政策惠及與可觀的市場前景吸引下，中國正在成為吸引外資企業(yè)建廠的“強磁場”。

據(jù)商務(wù)部外資司負責人介紹，2024年1-8月，我國新設(shè)外資企業(yè)近3.7萬家，同比增長11.5%，實際使用外資超5800億元人民幣，無論是與世界其他國家橫向比較，還是與近十年來引資規(guī)?？v向比較，都處于高位水平。

在醫(yī)療器械領(lǐng)域，同波科一樣選址上海臨港作為生產(chǎn)基地的還有全球**的醫(yī)療器械制造商美敦力。

2023年6月，美敦力臨港醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)基地的首條生產(chǎn)線建設(shè)正式啟動。

美敦力臨港項目首期投資額約3億元，用于建設(shè)心血管疾病相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，該基地將實現(xiàn)美敦力高端醫(yī)療器械本土化加工生產(chǎn)。

此外，本年度以來，奧林巴斯、西門子、賓得醫(yī)療等也接連來華建廠。

半個月前（2024年9月末），豪雅醫(yī)療人工晶狀體中國基地在蘇州高新區(qū)落成，將導(dǎo)入先進材料、科技，打造其中國國內(nèi)首個人工晶狀體生產(chǎn)基地，為全區(qū)醫(yī)療器械及大健康產(chǎn)業(yè)增添強勁動能。

2024年7月，蔡司在蘇州工業(yè)園區(qū)的全新研發(fā)制造基地正式開業(yè)。這是蔡司集團首次在中國購地建廠，用地總面積超1.3萬平方米，未來將成為蔡司工業(yè)質(zhì)量、研究顯微鏡、手術(shù)顯微鏡、眼科設(shè)備在華的重要研發(fā)和制造基地。

2023年7月，賓得醫(yī)療宣布在中國上海成立專門面向中國市場的內(nèi)窺鏡生產(chǎn)、研發(fā)和服務(wù)中心。

2023年5月，西門子醫(yī)療宣布將追加10億元人民幣在中國深圳建設(shè)全新高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造基地。

2023年4月，奧林巴斯中國醫(yī)療器械生產(chǎn)研發(fā)基地項目已簽約落戶蘇州工業(yè)園區(qū)，項目初期總投資高達6000萬美元（約合人民幣4.15億元）。

那么，跨國械企們?yōu)楹渭娂娐渥又袊?br style="box-sizing:inherit;" />

01

前景驅(qū)動 政策利好

投資建廠屬于長期性布局，根本的驅(qū)動點在于對中國市場前景的看好。

據(jù)Sullivan &Frost數(shù)據(jù)，預(yù)計2021-2030年國內(nèi)醫(yī)療器械市場規(guī)模將由9081.5億元增長至22433.6億元，期間年復(fù)合增長率達到9.46%，遠超全球增速。

與此同時，國家政策也在鼓勵外資來華。

在日前，國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部發(fā)布文章，其中明確指出，要加大重點領(lǐng)域引進外資力度。

包括擴大市場準入、保障外資企業(yè)國民待遇、依法保護外商投資權(quán)益、持續(xù)提高外籍人員在華生活便利度等。

02

集采擴圍 弱化風險

此外，近年來持續(xù)深入的集采政策也是外資企業(yè)本土化布局的重要考量。

在冠脈支架全國集采中，累次26個投標品種，*終僅僅10個產(chǎn)品入選，平均降價幅度約93%，更有降價98%的極端案例。

巨額利潤被砍下，量與價的震蕩，是大批械企不能承受之重。

而盡管后面集采下刀力度會有所調(diào)整，但更激烈的競爭也將是往后在中國經(jīng)營的械企面對的常態(tài)化局面。

這樣的變化不單是呈現(xiàn)在業(yè)績上，在市場份額表現(xiàn)上也是翻天覆地。

冠脈支架國采后，此前，美敦力等西方主要醫(yī)療器械制造商主導(dǎo)了中國藥物洗脫支架市場。

而現(xiàn)在，中國本土支架制造商占據(jù)了超過75%的市場份額。

那么在集采利好國產(chǎn)的趨勢下，仍致力于在中國市場深耕的械企勢必要加入“大國產(chǎn)”隊伍。

03

“內(nèi)卷化”加劇 降低成本

除了適配本土化政策的“剛需”外，對企業(yè)自身發(fā)展來說，同深入本土化是企業(yè)運營降本增效的必然選擇。

從運輸上來看，本土化投資建廠可以將生產(chǎn)設(shè)施和供應(yīng)鏈更靠近目標市場，減少產(chǎn)品運輸?shù)木嚯x和成本。這可以節(jié)省運輸費用，并降低物流風險和交貨時間。

為此，年初GE、雅培等械企紛紛與流通巨頭國藥器械等展開合作。

從稅收上來看，通過在目標市場建立本地生產(chǎn)基地，企業(yè)可以避免或減少進口關(guān)稅和貿(mào)易壁壘，從而降低產(chǎn)品的成本。

可以預(yù)見的是，在前景、政策以及降本等多維度影響下，此番波科在上海首個生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)后，未來將有更多跨國巨頭加入到本土建廠大潮中來。

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