第五批耗材國(guó)采結(jié)果揭曉

12月19日，備受矚目的第五批國(guó)家組織醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)的結(jié)果正式公布。本次國(guó)采涉及人工耳蝸及外周血管支架類(lèi)耗材，中選產(chǎn)品的價(jià)格降幅顯著，特別是人工耳蝸的價(jià)格從平均20余萬(wàn)元降至5萬(wàn)元左右，引發(fā)了業(yè)界內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

本次國(guó)采中，人工耳蝸類(lèi)耗材的需求量共計(jì)1.1萬(wàn)套，共有5家企業(yè)中選，包括奧地利美迪醫(yī)療、美國(guó)領(lǐng)先仿生、澳大利亞科利耳等外資企業(yè)，以及上海力聲特、浙江諾爾康等內(nèi)資企業(yè)。這些中選企業(yè)不僅提供了臨床常用的產(chǎn)品，還涵蓋了能支持高場(chǎng)強(qiáng)（3.0T）核磁的新一代人工耳蝸植入體以及佩戴更便利的一體式言語(yǔ)處理器，滿足了患者的多樣化需求。

外周血管支架類(lèi)耗材的需求量更大，達(dá)到了25.8萬(wàn)個(gè)，中選企業(yè)包括美國(guó)康蒂思、柯惠、雅培、波士頓科學(xué)等全球知名外資企業(yè)，以及上海美創(chuàng)醫(yī)療、歸創(chuàng)通橋等內(nèi)資企業(yè)。中選產(chǎn)品的類(lèi)型豐富，涵蓋了下肢動(dòng)脈支架、非下肢動(dòng)脈支架和靜脈支架等，確保了臨床供應(yīng)的多元化和穩(wěn)定性。

從中選價(jià)格來(lái)看，人工耳蝸類(lèi)耗材的價(jià)格降幅尤為顯著。在首輪規(guī)則一報(bào)價(jià)中，外資企業(yè)如美笛樂(lè)、領(lǐng)先仿生等就表現(xiàn)出了極高的降價(jià)誠(chéng)意，成功獲得了中選資格。而在隨后的二輪報(bào)價(jià)中，包括科利耳在內(nèi)的更多外資企業(yè)也通過(guò)降價(jià)成功“復(fù)活”，*終實(shí)現(xiàn)了人工耳蝸類(lèi)耗材價(jià)格的大幅下降。

外周血管支架類(lèi)耗材的價(jià)格也經(jīng)歷了類(lèi)似的降幅。老牌外資企業(yè)如康蒂思、柯惠等的中選價(jià)格均較為親民，而國(guó)產(chǎn)品牌如庫(kù)克醫(yī)療、維芮安醫(yī)療等也通過(guò)規(guī)則二、三成功中選，進(jìn)一步豐富了市場(chǎng)供應(yīng)。

值得注意的是，此次國(guó)采中進(jìn)口品牌在降價(jià)上積極性頗高，不少產(chǎn)品報(bào)價(jià)甚至低于國(guó)產(chǎn)品牌。外資企業(yè)在市場(chǎng)份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，為了穩(wěn)固并擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)诖舜螄?guó)采中展現(xiàn)出了極高的誠(chéng)意和配合度。

以人工耳蝸為例，參選的5家企業(yè)中就有3家為進(jìn)口品牌，且中選率達(dá)到了100%。這些外資企業(yè)不僅提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品，還通過(guò)大幅降低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。如美笛樂(lè)、領(lǐng)先仿生等企業(yè)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品（植入體+言語(yǔ)處理器）報(bào)價(jià)相比*高有效申報(bào)價(jià)降幅均超過(guò)了30%。

而在外周血管支架領(lǐng)域，外資企業(yè)也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。以下肢動(dòng)脈支架為例，中選的前8名均為進(jìn)口品牌，國(guó)產(chǎn)品牌僅占據(jù)了較小的市場(chǎng)份額。然而，隨著價(jià)格的下降和臨床滲透率的提升，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額也有望逐步擴(kuò)大。

此次國(guó)采的降價(jià)幅度超出了許多人的預(yù)期，特別是對(duì)于人工耳蝸這類(lèi)高值醫(yī)用耗材來(lái)說(shuō)，價(jià)格的大幅下降將極大地釋放潛在的市場(chǎng)需求。

人工耳蝸是解決重度感音神經(jīng)性耳聾*有效的醫(yī)用耗材之一。我國(guó)是世界上聽(tīng)力殘疾人數(shù)*多的國(guó)家之一，適合人工耳蝸的患者總數(shù)量約740萬(wàn)人。然而，由于價(jià)格高昂和治療意識(shí)不足等原因，目前我國(guó)植入人工耳蝸的數(shù)量?jī)H為5萬(wàn)例左右，占需求比僅0.68%。

隨著此次國(guó)采的降價(jià)和醫(yī)保政策的逐步納入，人工耳蝸的市場(chǎng)需求有望得到極大的釋放。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有多個(gè)省份將人工耳蝸植入納入當(dāng)?shù)蒯t(yī)保報(bào)銷(xiāo)范圍。而此次國(guó)采中選的人工耳蝸產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降至5萬(wàn)元左右，這將進(jìn)一步降低患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高治療的可及性。

同時(shí)，隨著臨床滲透率的提升和患者認(rèn)知度的提高，人工耳蝸市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。特別是對(duì)于成年人尤其是老年人的滲透率還很低的情況來(lái)說(shuō)，價(jià)格的大幅下降將有望激發(fā)這部分市場(chǎng)的潛力。

對(duì)于中選企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然降價(jià)會(huì)對(duì)利潤(rùn)造成一定的影響，但中選也意味著獲得了更多的市場(chǎng)份額和穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，隨著醫(yī)保政策的逐步納入和臨床滲透率的提升，中選企業(yè)有望通過(guò)以價(jià)換量的方式實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的收益增長(zhǎng)。

隨著國(guó)家政策的持續(xù)推動(dòng)和醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，醫(yī)用耗材市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景。同時(shí)，患者也將受益于更加優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的醫(yī)療服務(wù)。