23省聯(lián)盟集采來(lái)了！百億縫線市場(chǎng)大變局

百億縫線市場(chǎng)迎來(lái)集采“生死棋”，行業(yè)變局將至，國(guó)產(chǎn)企業(yè)能否突圍？

01

集采沖擊波：百億市場(chǎng)重構(gòu)在即

繼超聲刀、吻合器等大品種后，集采沖擊波再次殺進(jìn)外科市場(chǎng)，這一次輪到了外科縫線。

4月24日，遼寧省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展縫合線等5類醫(yī)用耗材歷史采購(gòu)信息和采購(gòu)需求量填報(bào)工作的通知》，啟動(dòng)縫合線等5類醫(yī)用耗材歷史采購(gòu)信息和采購(gòu)需求量填報(bào)工作。

本次集采涵蓋可吸收縫合線及不可吸收縫合線耗材。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)需填寫縫合線耗材2024年4月1日至2025年3月31日的歷史采購(gòu)量，同時(shí)結(jié)合本單位歷史采購(gòu)量、臨床使用狀況和醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步等因素，填報(bào)未來(lái)一年縫合線采購(gòu)需求量。

不同于此前地方層面的“小試牛刀”，新一輪縫合線集采聲勢(shì)浩大，將影響全國(guó)大部分市場(chǎng)。

參與此輪縫合線集采的聯(lián)盟省市預(yù)計(jì)包括天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。

大規(guī)模集采之下，外科縫線舊有市場(chǎng)格局或被劃開一道新的口子。

據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年國(guó)內(nèi)手術(shù)縫線市場(chǎng)規(guī)模突破80億元，但外資品牌仍占據(jù)75%以上市場(chǎng)份額。在關(guān)稅風(fēng)波，貿(mào)易摩擦升級(jí)背景下，國(guó)產(chǎn)替代更為迫切。集采既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。過(guò)往集采結(jié)果已經(jīng)表明，性價(jià)比更高，且兼具產(chǎn)品力和品牌力的優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)縫線，有望借助集采中標(biāo)加速國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程。

02

逆襲之戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)縫線快速崛起

近年來(lái)，我國(guó)縫合線市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2015年至2022年國(guó)內(nèi)縫合線市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.12%，其中，可吸收縫線、高性能縫線成為行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。

以往，國(guó)產(chǎn)縫線企業(yè)由于起步較晚，且受限于資金、技術(shù)、人才等方面的不足，產(chǎn)品主要集中在低附加值縫線品類，整體競(jìng)爭(zhēng)力與跨國(guó)行業(yè)巨頭存在較大的差距。尤其在高端縫線領(lǐng)域長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。

現(xiàn)如今情況已然轉(zhuǎn)變。在高端縫線市場(chǎng)，以健適華爾康為代表的國(guó)產(chǎn)縫線企業(yè)經(jīng)過(guò)多年布局，已經(jīng)取得了巨大突破。未來(lái)，搭乘集采東風(fēng)，國(guó)產(chǎn)縫線有望憑借優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)加速擴(kuò)寬新市場(chǎng)。

● 技術(shù)破局者：國(guó)產(chǎn)替代的三重突破

在眾多國(guó)產(chǎn)縫線品牌中，健適醫(yī)療旗下華爾康縫線憑借創(chuàng)新技術(shù)和差異化布局引起廣泛關(guān)注，尤其在抗菌縫線市場(chǎng)，打破了進(jìn)口品牌的壟斷地位。

2023年，健適醫(yī)療帶三氯生涂層的可吸收性外科縫合線獲批上市，這也是**款國(guó)產(chǎn)抗菌縫線，抗菌縫線市場(chǎng)自此向國(guó)產(chǎn)品牌打開大門。2024年，健適醫(yī)療首款國(guó)產(chǎn)魚骨倒刺線獲批，進(jìn)一步豐富了倒刺線產(chǎn)品組合。

就在一個(gè)月前，健適自主研發(fā)的抗菌魚骨倒刺線獲批，成為首款獲批的國(guó)產(chǎn)抗菌魚骨倒刺線。

截至目前，已有多家醫(yī)院完全采用華爾康國(guó)產(chǎn)縫線，實(shí)現(xiàn)了良好的進(jìn)口替代。

● 產(chǎn)品線護(hù)城河：全鏈條布局保障供應(yīng)

除前文提到三款新產(chǎn)品抗菌線、倒刺線外，華爾康已構(gòu)建完整的縫合線產(chǎn)品矩陣：

√可吸收縫線（含抗菌線、防刺傷、八根針等）

√可吸收免打結(jié)縫線（含抗菌、非抗菌）

√不可吸收縫線（含防滲漏）

特別值得關(guān)注的是，健適醫(yī)療不斷增加的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，可保障集采后大規(guī)模產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。

● 國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)行時(shí)：2000家醫(yī)院的突圍樣本

在過(guò)往集采中，健適醫(yī)療積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，中標(biāo)多個(gè)縫線集采項(xiàng)目且排名靠前。

2023年，河北牽頭三明聯(lián)盟開展集采，首次將倒刺線列入帶量采購(gòu)范圍。三明聯(lián)盟集采中，健適縫線以**名中選。2024年，福建可吸收縫線集采中，健適縫線產(chǎn)品同樣表現(xiàn)突出，旗下免打結(jié)縫線、抗菌縫線等多產(chǎn)品均以A組**名中選。

目前健適華爾康縫線產(chǎn)品已進(jìn)入全國(guó)2000余家醫(yī)院，正在服務(wù)廣大患者。

隨著集采規(guī)則日趨精細(xì)化，具有技術(shù)壁壘和全產(chǎn)業(yè)鏈能力的國(guó)產(chǎn)企業(yè)正迎來(lái)黃金發(fā)展期。健適華爾康能否借此次二十三省聯(lián)盟集采進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)版圖？讓我們拭目以待。