九州通、廣藥，官宣重磅合作

工業(yè)與商業(yè)企業(yè)牽手，九州通和廣藥將圍繞多個領域開展深度合作。

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千億藥商九州通

加強與工業(yè)企業(yè)合作

近日，廣藥集團與九州通集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞多個領域探索開展深度合作，覆蓋“醫(yī)療健康+互聯(lián)網”領域、中藥領域、物流領域、海外業(yè)務領域等。

據(jù)介紹，雙方將通過深化品種合作、加強渠道建設、拓展市場版圖、優(yōu)化價格策略，加強供應鏈協(xié)同，同時將以此次戰(zhàn)略合作為契機，進一步加深和拓寬合作領域，積極探討在食品、保健品、醫(yī)療服務、數(shù)字化等領域的合作新路徑、新模式。

賽柏藍觀察發(fā)現(xiàn)，九州通和廣藥集團的合作較為頻繁，過往的合作聚焦于品種、渠道、互聯(lián)網電商等。

2024年11月，九州通和廣藥集團在武漢召開了2024年戰(zhàn)略合作對接會，從深化品種合作、加強渠道管控、拓展市場版圖、優(yōu)化價格策略等多個維度出發(fā)，拓寬雙方合作領域。

2017年7月，九州通與廣藥集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將借助各自在醫(yī)藥行業(yè)方面，消費品行業(yè)方面、電商行業(yè)方面以及中藥材采購方面的優(yōu)勢，在多方面加大力度促進合作。

2015年5月，廣藥白云山集團、九州通、賽柏藍三方簽署了兩份三方協(xié)議，重點打造“醫(yī)藥云商”，通過微創(chuàng)業(yè)、云渠道與云終端，實現(xiàn)云終端、物終端和人終端三大終端互動互補、相輔相成，促進銷售。

僅在2024年，九州通合作的工業(yè)企業(yè)達到30家以上，包括東阿阿膠、華潤三九、華潤雙鶴、葵花藥業(yè)等國內醫(yī)藥企業(yè)，以及諾和諾德、暉致中國、潤美康、上海羅氏等外資醫(yī)藥企業(yè)，中美史克、珠海聯(lián)邦等中外合資企業(yè)。

九州通為工業(yè)品牌客戶提供藥品分銷、物流倉儲及配送、B/C端產品代運營等一站式數(shù)字化全鏈服務，助力品牌實現(xiàn)全渠道銷售，推動銷售增長，提升品牌影響力和市場占有率。

在2024年年報中，九州通表示，在新產品戰(zhàn)略上，繼續(xù)加大新產品引進力度，精準引進契合其戰(zhàn)略需求的高價值產品；進一步提升專業(yè)產品的運營推廣能力，以“產品與渠道雙驅動，品牌與銷售雙提升”為抓手，擴大總代品牌推廣業(yè)務（CSO）領域的市場份額。力爭在未來三年內，使新產品相關業(yè)務的銷售收入占比達到20%，毛利額占比達到50%。

九州通2024年總代品牌推廣業(yè)務（含藥品及醫(yī)療器械）銷售收入達192.67億元，毛利額為21.60億元；藥品總代品牌推廣業(yè)務（CSO）業(yè)務實現(xiàn)銷售收入107.69億元，毛利額為16.75億元；如剔除上年同期流感等個別季節(jié)性疾病品種影響，銷售收入同比增長19.59%。

在新零售戰(zhàn)略上，將繼續(xù)通過加盟藥店數(shù)字化、電商代運營全網化、O2O平臺化、醫(yī)患服務智能化以及物流批零一體化等，以創(chuàng)新技術賦能零售終端，提升零售場景經營效率的同時，為C端客戶創(chuàng)造全新的價值與體驗。

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雙方合作

可能在哪些方面展開

雖然雙方尚未公布合作的具體細節(jié)，但從各自的核心優(yōu)勢及公開信息中提及的重點方向，或許可以推測出以下幾個可能的合作領域：

在深化品種合作方面，廣藥集團旗下?lián)碛邪自粕健⑼趵霞榷鄠€知名品牌，涵蓋中西藥、保健品及大健康產品。通過九州通的全國分銷網絡加速市場滲透，廣藥核心產品有望進一步擴展和下沉市場。

在中醫(yī)藥領域，廣藥自全面接手康美后，進一步擴大了中藥板塊布局?？得浪帢I(yè)擁有中藥飲片與智慧藥房、配方顆粒、中藥材種植、中成藥等業(yè)務。旗下中藥飲片系列產品種類齊全，截至2024年末，其可生產1000多個種類，超過20000個品規(guī)。

康美藥業(yè)還種植了人參、三七、西洋參、蒼術、葛根、石斛等品種。同時，其還在全國主要中藥城布局，已先后自主建設和收購安徽亳州中藥城、普寧中藥城、甘肅西部中藥城、康美西寧中藥城等中藥材市場。

廣藥集團在中醫(yī)藥領域的優(yōu)勢明顯，九州通在中藥流通方面也早有布局。雙方可能共建中藥基地，優(yōu)化中藥材供應鏈，并利用區(qū)塊鏈技術提升中藥質量追溯能力。根據(jù)雙方以往合作的經驗，線上線下一體化銷售廣藥產品，未來可能進一步擴大合作品種。

從渠道建設看，九州通擁有強大的B2B、B2C電商平臺，廣藥可借助其渠道實現(xiàn)更廣泛的終端覆蓋，包括藥店、醫(yī)院及電商平臺，未來共同下沉縣域及鄉(xiāng)村市場。

在市場版圖的拓展上，雙方有望實現(xiàn)區(qū)域市場互補，借助九州通在全國擁有密集的物流與分銷網絡，廣藥集團有望進一步擴展到華中、華北等區(qū)域，其大健康產品可能通過九州通的零售及電商渠道擴大市場份額。

借助九州通的智能物流體系降低倉儲與配送成本，廣藥可以優(yōu)化終端價格競爭力，實現(xiàn)供應鏈成本的控制。同時，九州通的智能倉儲揀貨、貨到人智慧物流、管控駕駛等項目大幅提高了物流運營效率，如果與廣藥集團共享物流技術，則可能提升訂單處理效率。

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工業(yè)+商業(yè)聯(lián)手

實現(xiàn)“1+1>2”協(xié)同效應

生產端+流通端組合是醫(yī)藥產業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，雙方通過優(yōu)勢互補有望實現(xiàn)共贏。

《商務部關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》提出行業(yè)集中度發(fā)展目標。同時，國家深入實施“兩票制”、藥品集中帶量采購等政策，行業(yè)平均利潤率承受較大壓力，亟須強化規(guī)模優(yōu)勢，資源整合將成為行業(yè)重要發(fā)展方向。

《關于加快培育發(fā)展制造業(yè)優(yōu)質企業(yè)的指導意見》指出，組織領航企業(yè)開展產業(yè)鏈供應鏈梳理，鼓勵通過兼并重組、資本運作、戰(zhàn)略合作等方式整合產業(yè)資源，提升產業(yè)鏈競爭力和抗風險能力。

近些年來，工業(yè)與商業(yè)企業(yè)的合作越發(fā)頻繁，尤其是四大藥商，成果明顯。

如在品種合作上，四大藥商基本都在強化產品資源互補。國藥控股與中國生物制藥合作，共同布局零售網絡，推廣創(chuàng)新藥及高值藥品；華潤醫(yī)藥商業(yè)承接輝瑞腫瘤產品的國內商業(yè)化運營；上海醫(yī)藥與賽諾菲達成多個產品的全渠道、全國范圍內的廣泛合作。

商業(yè)公司擁有成熟的全國分銷系統(tǒng)，工業(yè)企業(yè)借助這一優(yōu)勢，快速滲透到基層市場及空白區(qū)域，快速實現(xiàn)產品商業(yè)化落地。同時，商業(yè)公司的規(guī)?；锪骱蛡}儲體系可以減少工業(yè)藥企自建渠道的高額成本，提高供應鏈配送效率。

工業(yè)藥企一般擁有穩(wěn)定且優(yōu)勢的品種，商業(yè)企業(yè)通過合作獲得**代理權或優(yōu)勢品種，增強市場競爭力。通過中藥、創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械等差異化的組合幫助商業(yè)企業(yè)提升利潤率，部分商業(yè)企業(yè)還會選擇聯(lián)合工業(yè)藥企探索院外市場、互聯(lián)網醫(yī)療、慢病管理等新場景，搶占增量市場。

九州通和廣藥的合作是醫(yī)藥產業(yè)專業(yè)化分工的必然趨勢，工業(yè)藥企聚焦研發(fā)與生產，商業(yè)公司專注流通與服務，合作實現(xiàn)“1+1>2”協(xié)同效應。