2025年進(jìn)入后半程，醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)告別“寒氣”。
01
7月，設(shè)備更新項(xiàng)目加速推進(jìn)6月30日-7月2日，廣東縣域醫(yī)共體醫(yī)療設(shè)備更新開(kāi)始密集啟動(dòng)，預(yù)算金額接近5000萬(wàn)。
具體包括：4K熒光3D內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)（350萬(wàn)）、全自動(dòng)生化免疫分析流水線（500萬(wàn)）、3.0T磁共振成像系統(tǒng)（2200萬(wàn)）、電子胃腸鏡系統(tǒng)（220萬(wàn)）、64排CT（450萬(wàn)）、彩色多普勒超聲診斷儀（476萬(wàn)、2套）、DR（100萬(wàn)）、內(nèi)窺鏡超聲診斷設(shè)備（120萬(wàn)）、全自動(dòng)血液細(xì)胞分析流水線（160萬(wàn)）、內(nèi)窺鏡超聲診斷設(shè)備（120萬(wàn)）、全身雙能骨密度儀（150萬(wàn)）。根據(jù)招標(biāo)文件，上述采購(gòu)項(xiàng)目均將在今年7月21日-23日正式開(kāi)標(biāo)。
江蘇也于7月2日發(fā)布設(shè)備更新采購(gòu)公告，共計(jì)3臺(tái)數(shù)字化乳腺X射線機(jī)，預(yù)算總金額為600萬(wàn)，開(kāi)標(biāo)時(shí)間定于7月24日。
2024年成為醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的“小寒冬”，除了行業(yè)整頓對(duì)采購(gòu)造成的沖擊外，由大規(guī)模設(shè)備更新導(dǎo)致的延遲采購(gòu)也為重要因素之一。但采購(gòu)延遲并不意味著需求消失，且在更為強(qiáng)勁的財(cái)政助力下，新一輪設(shè)備采購(gòu)爆發(fā)已在今年開(kāi)始落地。
以醫(yī)學(xué)影像設(shè)備為例，根據(jù)眾成數(shù)科統(tǒng)計(jì)，2025年上半年我國(guó)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備公開(kāi)招中標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)94.37%。
在這輪市場(chǎng)大放量中，國(guó)產(chǎn)品牌尤其受益明顯。
例如，新疆衛(wèi)健委縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目**批共采購(gòu)DR267臺(tái)，*終由萬(wàn)東**中標(biāo)。第二批共采購(gòu)超聲174臺(tái)，*終由邁瑞**中標(biāo)。
在山西*新公布的高端婦產(chǎn)彩色多普勒超聲診斷儀和全身型高端彩色多普勒超聲診斷儀項(xiàng)目中，共計(jì)66臺(tái)設(shè)備采購(gòu)訂單也被邁瑞獨(dú)攬。
02
從“唯低價(jià)”到“價(jià)值導(dǎo)向”
醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)格局重構(gòu)
大爆單市場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑，但采購(gòu)價(jià)格下降也為行業(yè)帶來(lái)了新的變數(shù)。從目前披露的項(xiàng)目可見(jiàn)，本輪設(shè)備更新在整體上也呈現(xiàn)出藥品耗材領(lǐng)域“以價(jià)換量”的趨勢(shì)。在上文提到的由邁瑞、萬(wàn)東各自獨(dú)攬的新疆設(shè)備更新項(xiàng)目中，*終開(kāi)標(biāo)價(jià)格均比預(yù)算總金額下降40%以上。基于政策紅利，醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)快速增長(zhǎng)是大勢(shì)所趨，但并不意味著所有廠商將平分這份時(shí)代紅利。且在大額訂單打包招標(biāo)的情況下，各家產(chǎn)品在性能、價(jià)格、售后方面的競(jìng)爭(zhēng)自然奔向更加激烈的局面。現(xiàn)階段，集中采購(gòu)模式在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的比重已越來(lái)越大，今年以來(lái)，廣西、安徽、浙江等多地進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備集采工作。其中，廣西要求財(cái)政性資金購(gòu)置乙類大型醫(yī)用設(shè)備以及單臺(tái)（套）1000萬(wàn)元以上的醫(yī)用設(shè)備均由自治區(qū)統(tǒng)一集采；安徽計(jì)劃2025年采購(gòu)的乙類大型醫(yī)用設(shè)備均應(yīng)參加省級(jí)集中采購(gòu)。隨著新的價(jià)格周期到來(lái)，醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)格局將出現(xiàn)新的變化。從上文介紹的近期開(kāi)標(biāo)情況可見(jiàn)，單家國(guó)產(chǎn)頭部獨(dú)攬所有訂單已并非孤例，在目前設(shè)備市場(chǎng)“低價(jià)+長(zhǎng)維?！钡男枨笙拢糠中S商或?qū)⑼顺鑫枧_(tái)。但值得注意的是，追求性價(jià)比并不代表唯低價(jià)論。從各地集采規(guī)則的演變就能看出，設(shè)備集采近年已經(jīng)從價(jià)格肉搏轉(zhuǎn)向價(jià)值突圍，河北、河南等多地已引入“技術(shù)分+服務(wù)分+價(jià)格分”的綜合評(píng)價(jià)機(jī)制，在近期設(shè)備采購(gòu)中，產(chǎn)品價(jià)格略高卻憑借技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)順利中標(biāo)的情況也不在少數(shù)。此外，從藥品、耗材的經(jīng)驗(yàn)可知，中低端產(chǎn)品利潤(rùn)承壓往往能倒逼企業(yè)重視成本管理和推動(dòng)高端研發(fā)，甚至出海進(jìn)程都將迎來(lái)提速。雖然壓力切實(shí)存在，但是2025年醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)擴(kuò)容也是客觀事實(shí)。且基于大規(guī)模設(shè)備更新推進(jìn)，基層設(shè)備采購(gòu)需求正在加速釋放。與藥品、耗材不同，醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)有著更強(qiáng)的分層特點(diǎn)，基層市場(chǎng)的崛起對(duì)于設(shè)備企業(yè)是巨大的增量風(fēng)口，當(dāng)相關(guān)采購(gòu)需求被徹底激發(fā)出來(lái)，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)就將走進(jìn)新的春天。
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