來(lái)源:醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟
7月7日,浙江省衛(wèi)健委備受行業(yè)關(guān)注的磁共振集采項(xiàng)目結(jié)果揭曉,GE醫(yī)療再度成為“**贏家”。
據(jù)了解,此項(xiàng)目總預(yù)算約2.6億元,包含14臺(tái)3.0T磁共振和1臺(tái)1.5T磁共振。*終,GE醫(yī)療一家就拿下了10臺(tái)3.0T磁共振,其余份額中,東軟醫(yī)療獲得3臺(tái),聯(lián)影醫(yī)療拿下1臺(tái);**的1臺(tái)1.5T磁共振則由萬(wàn)東醫(yī)療中標(biāo)。
除了本次的MR集采,在浙江省近期開展的CT、乳腺鉬靶等設(shè)備集采中,GE醫(yī)療也都有所收獲,總中標(biāo)金額已超3.7億元。
浙江省磁共振、CT集采,
GE成**贏家!
2023年6月23日-24日,浙江省衛(wèi)生健康委員會(huì)正式公布了新一批影像設(shè)備集中采購(gòu)的中標(biāo)結(jié)果,總預(yù)算約5.1億,涵蓋了12套256排超高端CT設(shè)備、17套超高端CT、3套DSA、6套胃腸機(jī)設(shè)備以及7套乳腺鉬靶設(shè)備。
其中,在17套CT部分,GE醫(yī)療Revolution CT Power中標(biāo)13套CT,中標(biāo)約1.65億。剩余4套CT分別由聯(lián)影、東軟醫(yī)療、西門子醫(yī)療和飛利浦的CT設(shè)備中標(biāo)。
12套在256排超高端CT設(shè)備方面,GE醫(yī)療憑借其Revolution Apex Expert型號(hào)設(shè)備成功拿下5套,總中標(biāo)金額達(dá)到7968.5萬(wàn)元;聯(lián)影醫(yī)療的CT設(shè)備中標(biāo)3套標(biāo)段,總金額是2967萬(wàn)元。不過(guò),剩余的4套流標(biāo),結(jié)局未定。
在3套DSA部分,飛利浦DSA中標(biāo)2套,西門子醫(yī)療DSA中標(biāo)1套。
從目前來(lái)看,浙江省這四批次設(shè)備集采總預(yù)算就高達(dá)7.7億元。其中,GE醫(yī)療直接拿下18套超高端CT和10臺(tái)3.0T磁共振,中標(biāo)總金額已超3.7億,是本次浙江省設(shè)備集采當(dāng)之無(wú)愧的大贏家。
此外值得一提的是,浙江省本次集采部分項(xiàng)目要求提供原廠保修服務(wù)期限不低于5年,對(duì)于高端醫(yī)療設(shè)備來(lái)說(shuō),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加劇。
“拒絕”低價(jià)競(jìng)標(biāo)!
醫(yī)療設(shè)備集采格局生變
從降幅來(lái)看,高端CT、MR市場(chǎng)降幅普遍低于DR、超聲等設(shè)備,多數(shù)集中在50%以內(nèi)。
以GE 256排量子CT Revolution Apex Expert為例,在浙江省的中標(biāo)單價(jià)為1593.7萬(wàn)元,相較于2024年公開招投標(biāo)價(jià)格,下降了21.3% - 37.1%;聯(lián)影320排 uCT960的降幅稍大一些,降幅在37.4% - 41.1%。
而浙江省3.0T磁共振集采中,除聯(lián)影uMR 870 較*高限價(jià)降了21%,GE、東軟降幅僅2%-4%。
這種價(jià)格走向體現(xiàn)出高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)存在復(fù)雜性和特殊性。
一方面,由于高端醫(yī)療設(shè)備技術(shù)含量高、研發(fā)成本大,生產(chǎn)企業(yè)需要保證一定的利潤(rùn)空間,以此維持后續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。
另一方面,高端醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定,少數(shù)幾家企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位,這也在一定程度上限制了價(jià)格下降的幅度。
但這又何嘗不是官方所期望的,保留一定的價(jià)格空間,畢竟集采的*終目的是降低醫(yī)療成本,而非過(guò)度壓低價(jià)格從而打擊企業(yè)的創(chuàng)新積極性。
與之相比,DR、超聲等技術(shù)相對(duì)成熟的設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,降幅超過(guò)60%成為常見現(xiàn)象。例如在河南省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目中,邁瑞Resona I9S和2024年相比降價(jià)幅度約為53.0% - 53.8%,一臺(tái)售售價(jià)5萬(wàn),勉強(qiáng)還能有一點(diǎn)利潤(rùn)空間。但普遍降幅超60%并且還要提供五年維保服務(wù)的DR領(lǐng)域來(lái)說(shuō),幾乎已經(jīng)沒(méi)什么利潤(rùn)空間了......
與此同時(shí),集采也不斷弱化了經(jīng)銷商的職能,其利潤(rùn)空間被大幅壓縮,迫使渠道商們必須重新構(gòu)建自身價(jià)值,挖掘創(chuàng)新型產(chǎn)品或者深耕維保服務(wù)、設(shè)備管理等輔助領(lǐng)域,否則未來(lái)生存空間及其有限。
就行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看,“低端虧本、中端持平,高端盈利”將會(huì)成為常態(tài),借鑒藥品、耗材集采經(jīng)驗(yàn),設(shè)備集采的未來(lái)方向,也會(huì)從“只看重低價(jià)”向“低價(jià)且兼顧需求”轉(zhuǎn)變,所有人必須提前做好心理準(zhǔn)備。
|