重磅！橫跨28省并購了近60家IVD經(jīng)銷商的流通大企開始互撕

近期，一個經(jīng)銷商朋友遇到困難，因為其與瑞康醫(yī)藥的合作出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致公司賬戶被查封，如果想贖回股份，需要支付比當(dāng)初對賭售價高出40%的價錢。

這樣的事，這兩年在業(yè)界已經(jīng)屢見不鮮，且大部分都是瑞康系公司。

想當(dāng)年，瑞康頂峰時并購了28個省份的近60家IVD渠道，兩年時間成為中國**的IVD渠道商；某渠道被并購后，其老板華麗轉(zhuǎn)身，成為上市公司（瑞康）副總裁，以自己的成功案例游說諸同行，輾轉(zhuǎn)于大江南北現(xiàn)身說法，到各個省物色標(biāo)的，買包一樣買公司，每一筆都是數(shù)億的買賣；2020年11月瑞康同雅培簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，2020年12月瑞康同貝克曼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議……總之，是何等的榮光。

榮光之后呢？

2021年春節(jié)過后，上述那位老板的公司開啟同瑞康的訴訟之旅，之后有更多的公司加入。去年3月16日，瑞康發(fā)布公告，披露訴訟案件13例，其中11例的被告為瑞康醫(yī)藥的子公司（這類被并購的IVD渠道），涉及金額9.54億。

這期間，有一些公司高價贖身后退出，還有些像本文開篇的那位朋友一樣，正在進(jìn)行中，這個過程，對雙方都是耗損和折磨。

瑞康的股票，也已經(jīng)從2017年的250億一路跌到如今的60億。

而跨省友商九州通，雖然同樣也覬覦IVD業(yè)務(wù)很多年，但因為步子要小的多，從沒有瑞康這樣大開大合、氣吞萬里的操作， 因此，股價同樣也沒有大開大合，在大盤走勢如此下行的時期，始終保持250億左右。

因此，在這一輪醫(yī)藥配送企業(yè)跨業(yè)務(wù)競爭中，九州通躺著不動就已全面領(lǐng)先瑞康，原因就是“不作為”。

很多人都想彎道超車，彎道是*容易超車，但同時，彎道也*容易出軌。

今天，再來回看瑞康及其所并購渠道的合作，不知道瑞康是否后悔，反正這些渠道很多都為當(dāng)初的選擇遺憾。

當(dāng)初結(jié)合時那些美好的愿景和藍(lán)圖哪里去了？難道是疫情的影響嗎？為何出現(xiàn)這樣的結(jié)局？

當(dāng)初瑞康為何選擇并購這條路，大概的原因有三：

1、快速提升業(yè)績；

2、IVD渠道的高利潤被資本市場的杠桿放大后快速拉升市值；

3、對IVD業(yè)務(wù)前景的看好；

正因如此，瑞康對這些渠道開出了遠(yuǎn)高于實際價值和市場行情的高估值。而這個高估值也直接引來了這些渠道們的紛紛投靠。

被高估值吸引的這些渠道當(dāng)然知道金錢背后的條件，但還是因為開價實在誘人，因此過分相信自身的能力和運(yùn)氣，或者選擇性相信了那些有利的因素。

*后，也終于把合作變成了賭博，正如這種協(xié)議的行話——對賭。

既然是“賭”，就會有贏有輸，你贏我就輸，你輸我才能贏。想要雙贏的話，除非讓買馬的拿錢出來。

上面是開個玩笑，真實的情況是，合作開始后，上市公司的首要要求就是合規(guī)。這一招對這些渠道簡直是直擊命門——不合規(guī)正是這些渠道存在的理由，如果都合規(guī)了，哪還需要這些渠道啊。

至于提升業(yè)績和拉升市值，一開始也確實起到了這個作用，但完全沒有持續(xù)性。反而由于疫情和進(jìn)口替代，使得這個作用像早泄一樣，迅速而短暫。

渠道這一方，雖然拿到了一些資金，但在行業(yè)大背景下，這些錢創(chuàng)造不了額外的價值，僅僅被作為這些老板上岸計劃的*后一筆個人財富存放在保險箱，但即使這樣，也只是暫時存放，后面等著的高對賭條件，在疫情中業(yè)務(wù)出現(xiàn)衰退時像老鼠夾子一樣死死夾住了人的欲望。因此，你會看到像買流量一樣購買業(yè)務(wù)的情況。

*終把合作的雙方分裂到對立面，也許從一開始雙方就站在對立面，只是由于金錢的美好遮住了彼此的眼睛——真的以為是在戰(zhàn)略合作，是在優(yōu)勢互補(bǔ)、迎接未來的不確定，是在創(chuàng)造共贏。

說到這里，就愈發(fā)明白了，財富要自己創(chuàng)造，才能擁有，而資本的本質(zhì)是讓別人創(chuàng)造，當(dāng)合作的雙方都寄希望于資本賺錢而不是勞動賺錢時，如果沒有傻瓜出現(xiàn)的話，這個合作注定會讓雙方撲空。

一個社會亦然，如果大家都寄希望于投資賺錢，而沒有人勞動時，這個社會離完蛋也就不遠(yuǎn)了。