官方發(fā)文后，又一批耗材、試劑開始降價…

來源：IVD從業(yè)者網(wǎng)

11月21日，甘肅省藥品和醫(yī)用耗材集中采購平臺發(fā)布通知，目前接到企業(yè)申請，53個注冊證的97個體外診斷試劑產(chǎn)品主動申請降價（達(dá)安基因），其中有12個新申報注冊證按照“綠色通道”復(fù)核通過。調(diào)整后價格作為本省*高參考價供醫(yī)療機構(gòu)議價采購，鼓勵其他企業(yè)主動申請將價格調(diào)整至合理水平。

而就在11月15日，青海省藥品采購中心就發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整部分醫(yī)用耗材試劑價格的通知》，開始聯(lián)動達(dá)安試劑價格，**降幅達(dá)到90%！

據(jù)測算，在醫(yī)院收費價不變的前提下，達(dá)安基因的分子產(chǎn)品能帶給醫(yī)院**利潤，原本檢驗科30%的成本，瞬間下降到了甚至10%以內(nèi)。

對于調(diào)價原因，有業(yè)內(nèi)人士透露，如此大范圍、大幅度的調(diào)價，或許與達(dá)安基因的國資背景有關(guān)，為的是響應(yīng)國家醫(yī)保降價的號召。達(dá)安基因在今年5月經(jīng)歷了一場換屆風(fēng)波，由校產(chǎn)企業(yè)變國資控股，公司實控人由中山大學(xué)變更為廣州市人民政府。達(dá)安基因自己也在通知函中提到，此次大范圍調(diào)價是為了積極響應(yīng)國家“十四五”規(guī)劃。

關(guān)于達(dá)安基因此次調(diào)價對于行業(yè)的影響，我們也歸納為以下幾個方面：

（1）直接影響傳統(tǒng)PCR市場，掛網(wǎng)聯(lián)動，其他被迫降價

達(dá)安基因?qū)⑷珖y(tǒng)一價遞交給各地的招采辦、醫(yī)保局，隨之而來的將是像青海省、甘肅省這樣的通知，但因為是不同廠家的產(chǎn)品，理論上價格聯(lián)動只是聯(lián)動自家產(chǎn)品的全國*低價，所以不會直接讓其他產(chǎn)品沒有余地，而是來自招采辦像甘肅省這樣的通知，我鼓勵你主動降價至合理水平！你不降？沒關(guān)系，醫(yī)院在采購新產(chǎn)品或者進(jìn)項目的時候，論證就會遇到問題，為什么達(dá)安那么便宜你不用，你要用這么貴的。試劑都是一樣的！這個時候，其他企業(yè)就只能被迫降價或者丟單。

當(dāng)然這個情形大概率會對像達(dá)安基因這種技術(shù)一致、操作一致的傳統(tǒng)PCR試劑，因為成本模型是一樣的，很難區(qū)分。但是對于多聯(lián)檢、分子POCT產(chǎn)品的影響相對就會小一些，一方面是多聯(lián)檢的病原體多，可談空間大，分子POCT是方法學(xué)不一致，可以差異化。

（2）影響未來項目收費，直接把傳統(tǒng)PCR行業(yè)打殘

我們回顧一下新冠核酸檢測項目的降價和收費邏輯，達(dá)安基因這一鬧，未來醫(yī)保局在輿論的壓力下，肯定要考慮降低核酸檢測項目的收費，這一方面可以減輕患者負(fù)擔(dān)，另一方面減輕醫(yī)保壓力，又是大功一件。如果PCR的收費降低了，那原來的價值模型就會被重構(gòu)，此時也就離PCR行業(yè)洗牌不遠(yuǎn)了。

（3）售后服務(wù)是否會制約應(yīng)用，基層醫(yī)院作何取舍？

其實做分子的同行大家都知道，提取儀校準(zhǔn)維護(hù)、擴增儀校準(zhǔn)維護(hù)、實驗室驗收等很多個環(huán)節(jié)還是需要醫(yī)院和企業(yè)共同配合來完成；新冠核酸檢測項目量大，在低價的基礎(chǔ)上可以支持售后服務(wù)能力建設(shè)，但是其他的分子項目，確實量都不大，如果一個基層醫(yī)院一個月開展100例乙肝檢測，你覺得售后服務(wù)能做到什么程度？

所以會不會反而倒逼市場會去選擇一些操作簡單，維護(hù)簡單，自動化程度高的儀器和設(shè)備呢？一勞永逸。我覺得不是沒有這個可能。