走出國(guó)際招投標(biāo)誤區(qū)

　　近年來(lái)，全球?qū)?a href="http://allaboutyourdreams.com/h-pd-613.html#_pp=0_614_21_-1" target="_self" _href="http://allaboutyourdreams.com/h-pd-613.html#_pp=0_614_21_-1" style="font-family:sans-serif;font-size:16px;color:#444444;">醫(yī)療衛(wèi)生用品、藥品的需求激增，聯(lián)合國(guó)各組織、國(guó)際集團(tuán)把采購(gòu)意向更多地向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。但是，筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多在國(guó)際招投標(biāo)中的中標(biāo)產(chǎn)品是在中國(guó)采購(gòu)的，而中國(guó)企業(yè)在這種貿(mào)易過(guò)程中卻收益甚微。

　　在前不久由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)與北京巨擘聯(lián)經(jīng)濟(jì)管理研究中心聯(lián)合舉辦的國(guó)際投標(biāo)專(zhuān)員培訓(xùn)班上，世界銀行中國(guó)代表處國(guó)際招投標(biāo)專(zhuān)家楊大偉先生為學(xué)員重點(diǎn)講解了國(guó)際招投標(biāo)的重要規(guī)則及中國(guó)企業(yè)中常見(jiàn)的一些誤區(qū)。

　　以*低評(píng)標(biāo)價(jià)中標(biāo)才是經(jīng)濟(jì)有效的。據(jù)楊大偉介紹，在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，價(jià)格是*主要的競(jìng)爭(zhēng)因素。企業(yè)應(yīng)以*低評(píng)標(biāo)價(jià)中標(biāo)才是經(jīng)濟(jì)有效的。但是中國(guó)企業(yè)普遍認(rèn)為,*低評(píng)標(biāo)價(jià)就是*低的投標(biāo)價(jià)格,這種理解是錯(cuò)誤的。所謂的*低評(píng)標(biāo)價(jià)，是以投標(biāo)報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，綜合考慮質(zhì)量、性能，交貨或竣工時(shí)間，設(shè)備的配套性和零部件供應(yīng)能力，設(shè)備或工程交付使用后的運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用，環(huán)境效益，付款條件以及售后服務(wù)等各種因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的權(quán)數(shù)或量化方法，將這些因素一一折算為一定的貨幣額，并加入到投標(biāo)報(bào)價(jià)中，*終得出的才是評(píng)標(biāo)價(jià)。因此，*低評(píng)標(biāo)價(jià)并不等同于*低投標(biāo)價(jià)。

　　資格證明文件常常是買(mǎi)方拒絕賣(mài)方投標(biāo)書(shū)的撒手锏。楊大偉說(shuō)，國(guó)際投標(biāo)的時(shí)間一般為45～60天，企業(yè)在投標(biāo)前要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，注意資料表、專(zhuān)用條款和補(bǔ)遺。他強(qiáng)調(diào)，投標(biāo)人的資格證明文件是投標(biāo)書(shū)中十分重要的文件，資格文件常常是買(mǎi)方拒絕賣(mài)方投標(biāo)書(shū)的撒手锏。招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人的資格一般要求：類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量認(rèn)證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、年?duì)I業(yè)額和流動(dòng)資金的要求、財(cái)務(wù)能力和聯(lián)營(yíng)體投標(biāo)等。企業(yè)要采用招標(biāo)文件提供的格式填寫(xiě)投標(biāo)函和投標(biāo)保函；投標(biāo)保函一般為合同價(jià)的2％，履約保函為合同的10％，保函有效期長(zhǎng)于投標(biāo)有效期28天；投標(biāo)函要采用招標(biāo)文件提供的格式和語(yǔ)言，準(zhǔn)確填寫(xiě)投標(biāo)人的全名、日期、地址和要求填寫(xiě)的其他信息，如承諾投標(biāo)有效期等。投標(biāo)函上要有單位蓋章，法人或法人授權(quán)的投標(biāo)人簽字。楊大偉提醒企業(yè)，**用有企業(yè)的標(biāo)識(shí)和地址作為信頭的信紙打印，不要用自己的格式和語(yǔ)言，不提保留條件。這些都是國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方。*后，在遞交前還要再仔細(xì)檢查一下投標(biāo)文件的完整性。