剛剛！31省全面落地，又一耗材大品種帶量采購！

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

堪稱關(guān)節(jié)國采2.0版，關(guān)節(jié)骨水泥31省大規(guī)模帶量采購落地！

31省執(zhí)行！

67萬個耗材，開始帶量采購

5月20日，京津冀醫(yī)藥聯(lián)采平臺發(fā)布了《京津冀“3+N”聯(lián)盟關(guān)節(jié)骨水泥類醫(yī)用耗材集中帶量采購公告》（以下簡稱《公告》），明確31省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)組成京津冀“3+N”聯(lián)盟，開展關(guān)節(jié)骨水泥類醫(yī)用耗材集中帶量采購。

執(zhí)行范圍包括京津冀“3+N”聯(lián)盟的所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，還包括軍隊醫(yī)院，鼓勵社會辦醫(yī)機(jī)構(gòu)參與。

本次執(zhí)行周期為2年，首年意向采購量為673213 個基礎(chǔ)包（13464260克），其中關(guān)節(jié)骨水泥 (含抗生素) 需求總量為 595241個基礎(chǔ)包，關(guān)節(jié)骨水泥 (不含抗生素)需求總量為77972個基礎(chǔ)包。

以 20g 粉末所對應(yīng)的關(guān)節(jié)骨水泥產(chǎn)品為 1 個 “基礎(chǔ)包”統(tǒng)計。

在脊柱國采中，脊柱用骨水泥首年采購需求量為457938包，10528437.5克。本次關(guān)節(jié)骨水泥采購需求量相比較還要更高。

關(guān)節(jié)用骨水泥雖鮮少集采，但早在今年1月，京津冀“3+N”聯(lián)盟就發(fā)布公告，開展關(guān)節(jié)用骨水泥類醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息集中維護(hù)工作，就釋放出其大規(guī)模帶量采購的信號。

并且隨著人工關(guān)節(jié)、脊柱用骨水泥相繼被國采，關(guān)節(jié)用骨水泥大范圍降價，顯然也是板上釘釘。

*高有效報價公布！

*低價拿下大份額市場

《公告》公布了京津冀“3+N”聯(lián)盟骨水泥帶量采購的*高有效報價：

關(guān)節(jié)骨水泥 (含抗生素 ) 產(chǎn)品*高有效申報價為260 元/基礎(chǔ)包

關(guān)節(jié)骨水泥 (不含抗生素 ) 產(chǎn)品*高有效申報價為200元/基礎(chǔ)包

以 20g 粉末所對應(yīng)的關(guān)節(jié)骨水泥產(chǎn)品為 1 個 “基礎(chǔ)包”統(tǒng)計。

本次關(guān)節(jié)骨水泥的*高有效報價，低至10元/克。這個價格有多低呢？我們可以對比脊柱水泥的國采價格：

在此前公布的脊柱國采，脊柱用水泥降幅達(dá)66.58%，平均*低21.68元/克。

除此之外，本次中選規(guī)則來看，也是以“*低價原則”確認(rèn)排名和相應(yīng)獲取的中選量。

擬中選企業(yè)排名，是按企業(yè)申報價由低到高的順序確定排名，申報價*低的為**名，次低的為第二名，依次類推。

并且*終企業(yè)能夠拿下的醫(yī)院采購量，也和中選排名直接相關(guān)，排名前40%的中選企業(yè)為A類，可以拿下公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購需求量的95%，而排名后30%的企業(yè)，僅可拿到采購需求量的65%。

本次關(guān)節(jié)骨水泥的*高有效報價，就已經(jīng)遠(yuǎn)低于國采脊柱水泥的*終降價，而中選規(guī)則中又再次把“以量換價”作為核心，*低價拿下大份額市場。此次31省大規(guī)模團(tuán)購，*終降價力度可見一斑。

進(jìn)口占比超九成！

國產(chǎn)VS進(jìn)口，31省耗材市場全面洗牌

骨水泥是骨科耗材重要領(lǐng)域，中國每年大約有100萬患者會用到骨水泥以及相關(guān)產(chǎn)品。早在2018年，我國使用骨水泥的關(guān)節(jié)和脊柱手術(shù)量超100萬臺，近數(shù)年內(nèi)的年手術(shù)量保持20%-30%的增速，市場潛力巨大。

由于骨水泥研發(fā)跨骨科、生物材料兩個不同領(lǐng)域，一直以來就以其極高的技術(shù)壁壘，成為國內(nèi)生物材料醫(yī)療器械行業(yè)所面臨的關(guān)鍵技術(shù)難題。國內(nèi)骨水泥市場主要被德國Heraeus、意大利Tecres SPA、法國SYNIMED等國外企業(yè)所占據(jù)，目前國產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量極少。

此次京津冀“3+N”聯(lián)盟關(guān)節(jié)骨水泥帶量采購，從中選規(guī)則和降價力度來看，無疑將對整個骨水泥市場進(jìn)行重塑。

《公告》公布了此次關(guān)節(jié)骨水泥企業(yè)的首年采購需求報量，從8家骨水泥企業(yè)在31?。ㄗ灾螀^(qū)/直轄市）現(xiàn)有的報量來看:

國產(chǎn)僅江蘇樂鎧生物、北京邦塞科技、上海意久泰醫(yī)療3家，合計報量僅占總量的9.28%，而進(jìn)口4家合計報量則超過90%，其中****的北京雷德睦華（賀利氏），其報量高達(dá)57%。

京津冀3+N聯(lián)盟(31省、自治區(qū)、直轄市）

各地區(qū)首年采購需求量

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8家企業(yè)首年采購需求量

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按照本次京津冀“3+N”聯(lián)盟的中選規(guī)則，一旦國產(chǎn)企業(yè)能夠給出足夠的誠意實(shí)現(xiàn)以量換價，以更低報價獲取更靠前的排名，則將有可能獲得更大的市場份額，而不局限于當(dāng)下各家企業(yè)的報量。這也意味著現(xiàn)有市場格局將迎來新一輪洗牌。

隨著關(guān)節(jié)骨水泥大范圍集采的推開，整體來看，骨科耗材全線進(jìn)入集采范圍，中選、非中選產(chǎn)品全部納入掛網(wǎng)、醫(yī)保支付管控已成定局。全線集采之后，一個行業(yè)的價格水分被抽干，市場體系也隨之加快重塑。

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺觀點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。