新一輪耗材帶量采購(gòu)，敲定！

來(lái)源：醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟

7月7日，第四輪耗材國(guó)采*新消息傳來(lái)。

根據(jù)意見(jiàn)稿，第四批國(guó)采品種人工晶體類(lèi)和運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類(lèi)相關(guān)耗材集中帶量采購(gòu)周期為2年，以不低于醫(yī)療機(jī)構(gòu)填報(bào)需求量的80%作為本次集中帶量采購(gòu)的意向采購(gòu)量。

值得一提的是，本次國(guó)采規(guī)則加強(qiáng)了對(duì)“非中選產(chǎn)品”以及“未帶量產(chǎn)品價(jià)格”的管理。

除了要做好非中選產(chǎn)品掛網(wǎng)，采購(gòu)周期內(nèi)，未中選產(chǎn)品或新獲批產(chǎn)品可參照同一產(chǎn)品類(lèi)別*高中選價(jià)的一定比例形成合理價(jià)格，在各省掛網(wǎng)。不符合以上要求的非中選產(chǎn)品，各省級(jí)采購(gòu)平臺(tái)應(yīng)加以約束。

同時(shí)明確合理形成未帶量產(chǎn)品價(jià)格。納入本次集中采購(gòu)但未帶量的產(chǎn)品，將由天津市組織開(kāi)展限價(jià)掛網(wǎng)、競(jìng)價(jià)掛網(wǎng)工作，其他省份參照聯(lián)動(dòng)。

顯然，集采規(guī)則雖然已經(jīng)趨于合理，但由天津組織的限價(jià)和競(jìng)價(jià)，情況依舊不容樂(lè)觀，天津醫(yī)保豐富的集采經(jīng)驗(yàn)，想必*終降幅依舊非?！案腥恕?.....

可以看到，近年來(lái)集采大錘毫無(wú)區(qū)別的錘向全行業(yè)，目前骨科耗材已全軍覆沒(méi)，人工關(guān)節(jié)、脊柱、創(chuàng)傷、運(yùn)醫(yī)齊聚，未來(lái)隨著集采“日?；?/strong>，大批沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)局已然被寫(xiě)下。

但世上無(wú)難事只怕有心人，聯(lián)盟菌認(rèn)識(shí)的代理商中，已經(jīng)大批經(jīng)銷(xiāo)商成功轉(zhuǎn)型“服務(wù)型”經(jīng)銷(xiāo)商，還有一些尋找第二增長(zhǎng)曲線，開(kāi)始逆風(fēng)翻盤(pán)。

打破集采“魔咒”，

經(jīng)銷(xiāo)商也有“春天”！

一位從事輸注產(chǎn)品的老板，之前一直在做醫(yī)院常規(guī)耗材，在全國(guó)都有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。本來(lái)生意很好，但由于耗材帶量集采的影響，業(yè)務(wù)大幅縮減，轉(zhuǎn)型成為這位老板*頭疼的問(wèn)題。

好在因其多年扎根醫(yī)療行業(yè)，手中保留了不少部隊(duì)醫(yī)院的資源。在一次偶然機(jī)會(huì)中了解到貝登醫(yī)療的應(yīng)急醫(yī)療業(yè)務(wù)后，一拍即合，通過(guò)貝登醫(yī)療京東電商平臺(tái)解決了部隊(duì)醫(yī)院網(wǎng)采資質(zhì)以及產(chǎn)品種類(lèi)較少的問(wèn)題，并給業(yè)績(jī)帶來(lái)了很大的產(chǎn)出。

特別從今年開(kāi)始，軍隊(duì)采購(gòu)迎來(lái)大變革，正式全面進(jìn)入全流程電子化時(shí)代，所有供應(yīng)商數(shù)據(jù)將“全透明”，包括財(cái)務(wù)、業(yè)績(jī)、資質(zhì)證書(shū)、生產(chǎn)設(shè)備等投標(biāo)全要素內(nèi)容全部聯(lián)動(dòng)到電子招投標(biāo)系統(tǒng)。

當(dāng)然，除了更嚴(yán)格的要求，新版軍隊(duì)采購(gòu)規(guī)范中，針對(duì)金額小、頻次高、數(shù)量少以及采購(gòu)限額50萬(wàn)以下的醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)，采購(gòu)單位提報(bào)需求過(guò)審后，可直接通過(guò)京東這類(lèi)大型電商平臺(tái)采購(gòu)。

并且，線上平臺(tái)按照規(guī)定付款時(shí)間不得超過(guò)30天，風(fēng)險(xiǎn)更小、資金回籠更快，這對(duì)于近年來(lái)飽受集采、SPD、DRG等政策影響的醫(yī)療器械代理商，尤其是中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是不可多得的好機(jī)會(huì)。

根據(jù)立鼎產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)公布的《2018年各省三甲醫(yī)院、部隊(duì)醫(yī)院、三甲部隊(duì)醫(yī)院數(shù)量》顯示，全國(guó)1325家三甲醫(yī)院，部隊(duì)醫(yī)院284家，部隊(duì)三甲醫(yī)院就有117家。

無(wú)疑，軍隊(duì)醫(yī)院可觀的市場(chǎng)絕對(duì)是任何一家械企都不會(huì)放棄的。上述經(jīng)銷(xiāo)商老板正是在經(jīng)歷集采變革后，押注這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。