*高降幅96%！毛利率超80%耗材，開始帶量采購

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

毛利率超80%，這類耗材開始帶量采購！

82家醫(yī)院結(jié)盟，啟動帶量采購

近日，寧夏醫(yī)藥采購平臺發(fā)布了《關(guān)于公示寧夏回族自治區(qū)醫(yī)用耗材聯(lián)盟議價(jià)采購文件（腹腔鏡用穿刺器）的通知》。

明確在全區(qū)開展腹腔鏡手術(shù)的所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)(含軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu))，進(jìn)行一次性使用腹腔鏡用穿刺器（包括但不限于國家醫(yī)保耗材分類代碼前10位為C160401026或C160402026的穿刺器；不包括單孔多通道穿刺器），采購周期為2年，首年采購比例達(dá)80%。

本次一次性使用腹腔鏡用穿刺器集采，以寧夏醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院組成的82家公立醫(yī)院聯(lián)盟為執(zhí)行主體，全區(qū)所有公立醫(yī)院和軍隊(duì)醫(yī)院全部參與。

該采購文件的下發(fā)，意味著寧夏自治區(qū)針對一次性使用腹腔鏡用穿刺器的帶量采購開始落地執(zhí)行！

毛利率超80%！國產(chǎn)占據(jù)主流市場

此次帶量采購的一次性使用腹腔鏡用穿刺器，屬于一次性套管穿刺器。

2021年中國穿刺器市場銷售收入達(dá)到了447百萬美元，預(yù)計(jì)2028年可達(dá)到1553百萬美元。

由于一次性套管穿刺器相較于重復(fù)性穿刺器，具有刀刃更銳利、使用方便、杜絕交叉感染、密封性強(qiáng)、維護(hù)成本低等優(yōu)勢，其在2021年市場占比中已經(jīng)達(dá)到了83.82%。

目前國內(nèi)大部分套管穿刺器均為國產(chǎn)產(chǎn)品，以銷量口徑統(tǒng)計(jì)，康基醫(yī)療是目前是國內(nèi)**的一次性套管穿刺器廠商。

康基醫(yī)療22年年報(bào)顯示，其一次性耗材產(chǎn)品的收入是6.89億元，其中一次性套管穿刺器的占比*高，達(dá)到53%。而其22年一次性耗材產(chǎn)品的毛利則高達(dá)84.2%！

利潤率如此可觀的耗材，此次集采預(yù)備如何采呢？

三大競價(jià)指標(biāo)定中選，中選可獲約定全量！

根據(jù)文件所示的采購規(guī)則來看，本次集采設(shè)置了基準(zhǔn)價(jià)及三項(xiàng)競價(jià)指標(biāo)確定中選。

報(bào)價(jià)方面：

此次要求，企業(yè)報(bào)價(jià)應(yīng)不高于基準(zhǔn)價(jià)。

所謂基準(zhǔn)價(jià)是指，經(jīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)申報(bào)及企業(yè)承諾函確認(rèn)的各注冊證下產(chǎn)品于2022年1月1日至2022年12月31日之間在寧夏區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的*低實(shí)際銷售價(jià)格。同一注冊證中不同規(guī)格產(chǎn)品的基準(zhǔn)價(jià)換算成單支價(jià)格后取*低值作為該注冊證的基準(zhǔn)價(jià)。

報(bào)價(jià)為投標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品的供貨價(jià)格，包括將產(chǎn)品配送至合同指定地點(diǎn)的配送費(fèi)用及其他費(fèi)用。

分組方面：

按需求量占比分組。匯總符合申報(bào)資格的注冊證的首年約定采購量，計(jì)算其在全部注冊證首年約定采購總量中的占比，由高到低累計(jì)達(dá)70%（含本數(shù)）范圍內(nèi)的注冊證列入A組；其余注冊證列入B組。

擬中選方面：

根據(jù)三項(xiàng)競價(jià)指標(biāo)定中選。組內(nèi)注冊證滿足以下條件之一，即可擬中選，并獲得該注冊證首年約定采購量全量。當(dāng)競價(jià)指標(biāo)相同時(shí)，按需求量排名。

注：降幅（保留2位小數(shù)）=（基準(zhǔn)價(jià)-報(bào)價(jià)）/基準(zhǔn)價(jià)×100%

價(jià)差（保留2位小數(shù)）=基準(zhǔn)價(jià)-報(bào)價(jià)

值得注意的是，此次寧夏無論是報(bào)價(jià)還是中選的規(guī)則和思路都與此前廣東省如出一轍，更巧的是，二者還都是針對的一次性使用腹腔鏡用穿刺器耗材。

而前不久，廣東省集采結(jié)果已正式落地執(zhí)行。此次寧夏集采如何，或許從廣東的情況中能窺見不少東西…

*高降幅96%！主流產(chǎn)品大降價(jià)

2022年12月，廣東開展腹腔鏡用穿刺器帶量采購，由廣州牽頭、省內(nèi)21市均參與執(zhí)行。

這場集采中同樣采用了基準(zhǔn)價(jià)，以采購量分組及三項(xiàng)競價(jià)指標(biāo)確定中選等規(guī)則，幾乎只在具體指標(biāo)設(shè)置上有所出入。

廣東省集采規(guī)則

報(bào)價(jià)：

圖源：華招器械網(wǎng)

中選：

圖源：華招器械網(wǎng)

5月17日，廣東省醫(yī)保局發(fā)布執(zhí)行通知，一次性使用腹腔鏡用穿刺器帶量采購中選結(jié)果，于6月1日正式執(zhí)行。

此次集采共涉及39家企業(yè)，43個(gè)注冊證，1649個(gè)規(guī)格型號中選，中選產(chǎn)品價(jià)格平均降幅為85%，*高降幅為96%。

在中選企業(yè)中，施愛德、康基、強(qiáng)生、佛山特種等4家企業(yè)中選產(chǎn)品數(shù)量均超過100個(gè)，其中施愛德中選159個(gè)，聯(lián)合微創(chuàng)、江蘇風(fēng)和、常州威克3家企業(yè)中選數(shù)量也超過50個(gè)。

總體上，可謂是實(shí)現(xiàn)了主流品牌及產(chǎn)品的大規(guī)模降價(jià)。

成功案例在前，寧夏此次在沿用同一套規(guī)則的情況下，能否為大家?guī)硇碌某煽?？我們拭目以待?/p>

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺觀點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。