3億元！又一大三甲耗材被打包，砍掉大批經(jīng)銷(xiāo)商…

來(lái)源：醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟

3億！又一大三甲耗材被打包

7月5日，湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院發(fā)布了一則公開(kāi)招標(biāo)公告。

公告顯示，湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院計(jì)劃以1.5億元/年，將全院未來(lái)2年、15類(lèi)醫(yī)用耗材配送服務(wù)整體打包出去。

總預(yù)算：3億元

采購(gòu)內(nèi)容：骨科、病理科、風(fēng)濕免疫科、輸血科、核醫(yī)學(xué)科、檢驗(yàn)科試劑、植入材料、介入材料、眼科材料、清潔消毒、血液體外、設(shè)備及配件、器械類(lèi)、醫(yī)用衛(wèi)生材料、口腔科等

服務(wù)周期：2年

選取家數(shù)：8家

據(jù)醫(yī)院官網(wǎng)資料，湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院是武陵山地區(qū)一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、急救、防保、康復(fù)、培訓(xùn)為一體的高校直屬附屬醫(yī)院、國(guó)家三級(jí)甲等綜合醫(yī)院、湖北省衛(wèi)生健康委直管醫(yī)院。

也就是說(shuō)，在接下來(lái)的兩年，這家大三甲醫(yī)用耗材流通環(huán)節(jié)的供應(yīng)商數(shù)量將直接縮減至8家……

大型醫(yī)院擁抱SPD，趨勢(shì)已定！

實(shí)際上，過(guò)去“一家醫(yī)院上百家供應(yīng)商”的情況在湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院已被徹底顛覆。

自2018年開(kāi)始，該院便開(kāi)始積極擁抱醫(yī)用耗材試劑SPD模式。18年至22年期間，湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院曾接連四次啟動(dòng)對(duì)院內(nèi)醫(yī)用耗材及試劑配送服務(wù)商資格遴選項(xiàng)目的公開(kāi)招標(biāo)，其中：

18年：采購(gòu)總預(yù)算為7000萬(wàn)元，服務(wù)期1年，僅遴選5家配送服務(wù)商；

19年：采購(gòu)總預(yù)算為1.25億元，服務(wù)期2年（2019-2020年）僅遴選5家配送服務(wù)商。

21年：未披露具體金額，服務(wù)期1年，僅遴選5家配送服務(wù)商；

22年：預(yù)算1.35億元，配送期為1年，同樣僅遴選配送服務(wù)商5家。

中標(biāo)結(jié)果顯示：

18-20年，由國(guó)藥控股、國(guó)藥器械、九州通、海王、人福醫(yī)藥5家流通巨頭子公司連續(xù)2次中標(biāo)，拿下這家大三甲醫(yī)院3年共計(jì)1.95億元的醫(yī)用耗材采購(gòu)配送量！

21年，由恩施九州通醫(yī)藥有限公司、人福醫(yī)藥恩施有限公司、國(guó)藥控股恩施有限公司、國(guó)藥器械恩施有限公司、重慶醫(yī)藥恩施有限公司5家公司中標(biāo)。

22年，由華潤(rùn)恩施醫(yī)藥有限公司、人福醫(yī)藥恩施有限公司、國(guó)藥控股恩施有限公司、恩施九州通醫(yī)療器械有限公司、重慶醫(yī)藥恩施有限公司這5家大型流通企業(yè)拿下。

如今服務(wù)期剛滿，湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院又隨即發(fā)起了此次招標(biāo)。

縱觀該院引用耗材SPD模式長(zhǎng)達(dá)5年的情況，不斷加碼的預(yù)算，逐漸延長(zhǎng)的服務(wù)期限，似乎說(shuō)明了一切：SPD在大型醫(yī)院加速擴(kuò)圍已是大勢(shì)所趨！湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院只是萬(wàn)千醫(yī)院的一個(gè)縮影…

一年內(nèi)超1200家大型醫(yī)院，耗材被打包！

瘋狂淘汰中小經(jīng)銷(xiāo)商……

據(jù)《2022中國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，開(kāi)展醫(yī)療器械SPD項(xiàng)目的三級(jí)醫(yī)院占比76%，三甲醫(yī)院所占比例高達(dá)63%。同時(shí)，我國(guó)醫(yī)院百?gòu)?qiáng)榜中，已有53家落地實(shí)施SPD項(xiàng)目，頭部醫(yī)院滲透率超過(guò)50%，且速度不斷加快。

眼下，大型醫(yī)院耗材試劑的采購(gòu)與配送被整體打包已成為趨勢(shì)。今年上半年，這樣的配送大單幾乎每月都能看到：

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  5月，麻陽(yáng)苗族自治縣人民醫(yī)院將全院藥品及醫(yī)用耗材集中配送服務(wù)以2.4億元的預(yù)算打包出去，采購(gòu)期限為4年；

  
  

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  4月，郴州市**人民醫(yī)院計(jì)劃預(yù)算2.5億元，僅選取1家企業(yè)，通過(guò)打包的方式對(duì)院內(nèi)專(zhuān)科醫(yī)用耗材進(jìn)行供應(yīng)、配送；

  
  

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  2月，泰州市人民醫(yī)院總預(yù)算1.8億元，將全院未來(lái)三年15類(lèi)試劑、耗材的供應(yīng)及配送打包出去，至多遴選3家供應(yīng)商；

  
  

《2022中國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場(chǎng)分析報(bào)告》還預(yù)估，到2023年底，我國(guó)開(kāi)展SPD項(xiàng)目的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有望超過(guò)1200家。

隨著SPD攻城略地，洗牌也愈演愈烈，大型醫(yī)院訂單已近乎由頭部企業(yè)把持！就像湖北民族大學(xué)附屬民大醫(yī)院5年4次招標(biāo)，*終都以幾家巨頭中標(biāo)收尾，淘汰的都是中小企業(yè)。

眾誠(chéng)醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)也顯示，在2011年至2023年5月期間，有接近460家的企業(yè)中標(biāo)SPD項(xiàng)目，其中專(zhuān)業(yè)的SPD服務(wù)商和流通大企業(yè)是主要中標(biāo)企業(yè)。

2011-2023年5月企業(yè)中標(biāo)SPD項(xiàng)目的數(shù)量（TOP10）

圖片來(lái)源：眾成數(shù)科

耗材SPD服務(wù)模式下配送商數(shù)量被全面縮減，遴選要求也水漲船高。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)則通過(guò)資源聚攏、優(yōu)勢(shì)整合、高效運(yùn)營(yíng)，不斷獲得市場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測(cè)，在接下來(lái)的搏殺中，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購(gòu)，*終只會(huì)有20個(gè)左右的大型終端公司勝出，中小經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)㈤_(kāi)始大規(guī)模撤退......

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對(duì)官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺(tái)觀點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。