剛剛！28省大品種耗材，集采結(jié)果公布！

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

28省創(chuàng)傷類耗材帶量采購塵埃落定，國產(chǎn)龍頭全面搶占市場！

28省創(chuàng)傷耗材集采，中標(biāo)結(jié)果公布！

9月26日，京津冀醫(yī)藥聯(lián)合采購平臺發(fā)布了《省際聯(lián)盟骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材集中帶量采購擬中選結(jié)果公示》。

由京津冀“3+N"和河南12省兩大聯(lián)盟攜手，天津、河北、河南等省市組成的28省省際采購聯(lián)盟即將開展骨科創(chuàng)傷類耗材集采。

28省聯(lián)盟范圍包括：天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等省（自治區(qū)、直轄市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。

首年采購需求總為 1411018 個(gè)，其中3個(gè)包分A、B、C三組共計(jì)280家耗材企業(yè)提交報(bào)量，包括強(qiáng)生、史塞克、施樂輝、大博、威高等頭部企業(yè)。

此次擬中選結(jié)果公布，3個(gè)包共計(jì)215家耗材企業(yè)中選，中選率高達(dá)76.8%。凡報(bào)價(jià)不高于*高有效申報(bào)價(jià)即中標(biāo)。其中普通接骨板系統(tǒng)63家企業(yè)中選，髓內(nèi)釘系統(tǒng)74家企業(yè)中選，鎖定加壓接骨板系統(tǒng)（含萬向）78家企業(yè)中選。

從擬中選的價(jià)格來看，鎖定加壓接骨板系統(tǒng)（含萬向）的價(jià)格都超過1000元，大部分集中在1300元左右；

髓內(nèi)釘系統(tǒng)的價(jià)格集中在1600元左右；

普通接骨板系統(tǒng)的價(jià)格在1000元上下波動，*高1076元，*低680元。

以下為三包A組中選結(jié)果

↓全部中選結(jié)果掃碼可查看↓

企業(yè)報(bào)量分配成關(guān)鍵！國產(chǎn)龍頭成**贏家

整體來看，普通接骨板系統(tǒng)、髓內(nèi)釘系統(tǒng)、鎖定加壓接骨板系統(tǒng)（含萬向）三個(gè)包，各擬中選企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)直接中標(biāo)*高有效報(bào)價(jià)和*低企業(yè)中標(biāo)價(jià)只相差200左右，因此在差價(jià)不明顯的情況下，擬中選企業(yè)排名變化帶來的市場分配量變化，將導(dǎo)致整個(gè)市場格局的大變革！

按照此前公布的協(xié)議量分配規(guī)則來看，只要是按照規(guī)則一中標(biāo)的品牌可以獲取自身至少80%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量，但是如果按照規(guī)則二或者規(guī)則三中選，則需要釋放自身40%的協(xié)議量。

因此報(bào)量*高的A組，如何按照規(guī)則一中標(biāo)，并且排名靠前，將成為此次兩大聯(lián)盟聯(lián)合帶量采購**看點(diǎn)。

規(guī)則一

A 、B 競價(jià)單元內(nèi)，分別按有效申報(bào)企業(yè)競價(jià)比價(jià)價(jià)格由低到高排序，確定入圍企業(yè)。入圍企業(yè)的競價(jià)采 購包競價(jià)比價(jià)價(jià)格不高于相應(yīng)*高有效申報(bào)價(jià)。*多入圍企業(yè) 數(shù)量詳見下表。

入圍企業(yè)的產(chǎn)品系統(tǒng)滿足情形一，且不出現(xiàn)情形二非擬中 選情況的，獲得擬中選資格。

情形一： 申報(bào)價(jià)格不高于*高有效申報(bào)價(jià)的產(chǎn)品確定為擬中選產(chǎn)品。

情形二：同一競價(jià)單元內(nèi)，若醫(yī)療器械注冊人 (代理人) 間或申報(bào)企業(yè)間存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，如按以上規(guī)則同時(shí)存在擬中選和非擬中選情況，且擬中選企業(yè)與非擬中選企業(yè)排名連續(xù)，則該擬中選企業(yè)視為非擬中選。

例如在髓內(nèi)釘系統(tǒng)、鎖定加壓接骨板系統(tǒng)兩個(gè)包中，威高和大博的報(bào)量都位居前三，同樣在*終擬中選排名中，威高均位居**，將100%的報(bào)量全部收入囊中，大博帶量部分也是100%獲得（報(bào)量90%作為參與帶量），雖然大博旗下博益寧是復(fù)活中標(biāo)將有部分量釋放，大概率大博收入囊中。無疑威高、大博成為**贏家！

但在普通接骨板系統(tǒng)這個(gè)包中，報(bào)量處于**的蘭州西脈記憶合金股份有限公司、其*終擬中選排名在五十名之外，按照中選規(guī)則，常州華森將無法以規(guī)則一中選（申報(bào)企業(yè)≥50，入圍企業(yè)*多30家），直接釋放40%的自身報(bào)量。

百億創(chuàng)傷耗材市場，中小企業(yè)大洗牌

2021 年我國骨科植入物市場規(guī)模達(dá)340億元，其中創(chuàng)傷市場規(guī)模為98億元，同比增長9%，占骨科植入物市場的 29%。

國內(nèi)創(chuàng)傷市場銷售額中，進(jìn)口產(chǎn)品占比 24%，國產(chǎn)產(chǎn)品占比76%，其中進(jìn)口產(chǎn)品銷售額增長率為-6%，國產(chǎn)產(chǎn)品銷售額增長率達(dá)15%。

總體來看，我國創(chuàng)傷類耗材國產(chǎn)化程度相對較高，其中大博醫(yī)療的市占率**，2021 年大博醫(yī)療創(chuàng)傷收入為 11.3 億元，國內(nèi)創(chuàng)傷市場約 98 億元，大博醫(yī)療市占率約為 12%左右。

此次28省聯(lián)盟聯(lián)合帶量采購，剩余量的二次分配可操作空間非常小，對于很多中小品牌來說已經(jīng)沒有動力盯經(jīng)銷商搶量了。國產(chǎn)頭部品牌全國市場將加速覆蓋和占有，小企業(yè)只能尋求局部市場的機(jī)會。

素材來源： 京津冀醫(yī)藥聯(lián)合采購平臺

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