20家醫(yī)院試劑耗材被打包，瘋狂淘汰經(jīng)銷商…

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

20家醫(yī)院試劑耗材被打包！

只要1家供應(yīng)商

近日，中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺發(fā)布了《云縣醫(yī)共體區(qū)域檢驗中心建設(shè)項目合作伙伴招標(biāo)招標(biāo)公告》（以下簡稱《公告》）。

《公告》顯示云縣人民醫(yī)院為全縣醫(yī)共體區(qū)域檢驗中心試劑耗材集中配送，公開招標(biāo)1家供應(yīng)商：

主要內(nèi)容：涉及醫(yī)共體內(nèi)檢驗、輸血、病理所有試劑、耗材配送服務(wù)；

合作期限：五年；

本項目只設(shè)置一個標(biāo)段，且不允許聯(lián)合投標(biāo)。

也就是說，此次云縣醫(yī)共體耗材試劑配送，將打包給1家藥械流通企業(yè)！

云縣醫(yī)共體，是縣域內(nèi)所有公立醫(yī)療機構(gòu)組成一個醫(yī)共體，民營醫(yī)院以醫(yī)聯(lián)體的形式加入，形成全縣一盤棋運作。

據(jù)了解，云縣醫(yī)共體成員包括云縣人民醫(yī)院、云縣中醫(yī)醫(yī)院、云縣疾病預(yù)防控制中心、云縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心、全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、194個村衛(wèi)生室和6所民營醫(yī)院。合計20家醫(yī)院，216家醫(yī)療相關(guān)機構(gòu)。

5年試劑耗材配送打包，以216家機構(gòu)的體量來說算是非常可觀了。

值得一提的是，早在2020年，云縣醫(yī)共體便進行過一次區(qū)域檢驗中心建設(shè)項目合作伙伴招標(biāo)。其招標(biāo)文件明確指出投標(biāo)人有較強的經(jīng)濟實力和出資能力，并要求提供自項目發(fā)布之日至投標(biāo)截止時間前銀行出具的≥￥1000 萬元的資金時點存款證明。*終由云南華杰醫(yī)療器械有限公司、昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司聯(lián)合中標(biāo)。

此次招標(biāo)文件雖未對供應(yīng)商設(shè)置“”的篩選門檻，但是隨著服務(wù)期限由3年延長至5年，由接受聯(lián)合投標(biāo)到拒絕，實則是對供應(yīng)商的資金、倉儲、供貨、配送等方面的實力提出了更高要求。而這些往往只有大型藥械流通企業(yè)能夠勝任。

聯(lián)合打包大勢興起，SPD遍地開花！

不止南陽縣，今年8月，安寧市**人民醫(yī)院發(fā)布了《安寧市醫(yī)療共同體醫(yī)用耗材（含診斷試劑）SPD精細化管理服務(wù)采購項目招標(biāo)公告》（以下簡稱《公告》），該項目分三個標(biāo)段，服務(wù)期限為5年，計劃為全縣10家醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送，公開招標(biāo)3家具有較強實力的藥械流通企業(yè)。

6月，《南縣血防?？漆t(yī)醫(yī)院及19家鄉(xiāng)鎮(zhèn)(中心)衛(wèi)生院醫(yī)用耗材集中配送服務(wù)采購公告》下發(fā)，南縣衛(wèi)健局為全縣20家醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送，公開招標(biāo)1家具有較強實力的藥械流通企業(yè)，3年耗材采購配送打包，預(yù)算金額高達7000萬元。

去年6月，崇州全市18家公立醫(yī)院耗材也打包給4家供應(yīng)商。這18家醫(yī)院，僅3家是市級醫(yī)療機構(gòu)，其余15家均為基層醫(yī)療機構(gòu)。

更早之前，山西吉縣醫(yī)療集團醫(yī)用耗材配送服務(wù)打包給8家企業(yè)，共涉及6家縣級醫(yī)院在內(nèi)的100余家醫(yī)療機構(gòu)……

近幾年，縣域醫(yī)療市場耗材采購配送打包，開始漸成趨勢，云縣、安寧市、南縣、崇州市都只是中國當(dāng)下縣域耗材市場一個小小的縮影。

隨著緊密型縣域醫(yī)共體的爆發(fā)，縣域醫(yī)療機構(gòu)打包耗材采購已經(jīng)開始遍地開花。

縣域耗材市場變革！

經(jīng)銷商淘汰賽全面開啟

據(jù)國家衛(wèi)生健康委消息，截至目前我國已經(jīng)在800多個縣（市、區(qū)）試點建設(shè)緊密型縣域醫(yī)共體。

國家對縣域醫(yī)共體的大力推進，也為耗材SPD服務(wù)模式在縣域醫(yī)院的遍地開花，提供肥沃的土壤。

巨大的縣域市場，無論是大型藥械流通企業(yè)，還是中小經(jīng)銷商本都有機會一較高下。但從政策層面，縣域醫(yī)療市場耗材采購模式卻迎來巨大變革。

緊密型縣域醫(yī)共體內(nèi)藥品、耗材統(tǒng)一招標(biāo)、配送，對供應(yīng)商資質(zhì)要求均大幅提升：經(jīng)營能力強、實力雄厚、信譽好。對于倉儲能力、物流配送能力、資金以及管理能力的要求，更并非一家中小企業(yè)能夠企及。

耗材SPD服務(wù)模式下配送商數(shù)量被全面縮減，強勢企業(yè)則通過資源聚攏、優(yōu)勢整合、高效運營，不斷獲得市場。許多區(qū)域聯(lián)合打包項目，*終也紛紛被少數(shù)或一家巨頭拿下。

不僅如此，在非聯(lián)合模式的大量縣域醫(yī)院、二級醫(yī)院單獨招標(biāo)項目中，國藥、上藥、華潤等流通巨頭及其子公司也已是中標(biāo)?？?。

但市場始終有限，誰多拿了，誰就要少拿。隨著耗材打包配送向著更廣、更深的地方快速蔓延，從大三甲一直到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，意味著很多做地方市場的經(jīng)銷商也一起被卷入這場“淘汰賽”，迎接新一輪洗牌。

素材 來源 ：中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺