剛剛！毛利率超80%，兩大耗材開始帶量采購

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

毛利率超80%的兩大類醫(yī)用耗材，開始帶量采購。

兩大類醫(yī)用耗材，開始帶量采購！

12月7日，陜西省藥械集中采購平臺(tái)發(fā)布了《省際聯(lián)盟硬腦（脊）膜補(bǔ)片集中帶量采購文件（征求意見稿）》和《省際聯(lián)盟疝修補(bǔ)材料集中帶量采購文件 （征求意見稿）》，明確就硬腦（脊）膜補(bǔ)片、疝修補(bǔ)材料集采征求意見。

此次集采陜西、浙江、湖南、湖北、江西、甘肅6省參與，采購周期為2 年，以醫(yī)療機(jī)構(gòu)填報(bào)需求量的90%作為本次集中帶量采購的意向采購量。

其中疝修補(bǔ)材料根據(jù)材料、修補(bǔ)部位、術(shù)式相關(guān)形成 6 個(gè)競價(jià)組，意向采購量共計(jì) 154486 片；

硬腦（脊）膜補(bǔ)片根據(jù)材料不同形成 2 個(gè)分組，意向采購量共計(jì) 91186 片。

從中選規(guī)則來看，報(bào)價(jià)不超過“*高有效申報(bào)價(jià)”的企業(yè)，同組按照?qǐng)?bào)價(jià)和報(bào)量加權(quán)平均來綜合排名，排名由低至高確定中選企業(yè)。

在本次集采的“*高有效申報(bào)價(jià)”中，新增了一項(xiàng)規(guī)則：“申報(bào)產(chǎn)品的K值申報(bào)價(jià)”。

即*高有效申報(bào)價(jià)不僅要求不高于省級(jí)（省際聯(lián)盟）帶量采購*低中選價(jià)、全國省級(jí)平臺(tái)*低掛網(wǎng)價(jià)以及該類產(chǎn)品*高限價(jià)，還需低于申報(bào)產(chǎn)品的K值申報(bào)價(jià)。當(dāng)K值＞1時(shí)，申報(bào)產(chǎn)品的K值申報(bào)價(jià)理論上*低為該申報(bào)產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)的30%。

這意味著，企業(yè)報(bào)價(jià)方面又新增一輪限制，本次集采整體降價(jià)力度或?qū)⒏蟆?/p>

*高降幅超99.59%！集采覆蓋全國24省

補(bǔ)片是較早開始集采的耗材品種，*早是2020年重慶、貴州、云南、河南四省聯(lián)合帶量采購，此次集采補(bǔ)片平均降幅達(dá)79.64%，*高降幅為96.11%。

此后安徽、河北、河南、江蘇、山東、福建等省也均落地執(zhí)行，今年6月，江蘇省第三、四輪醫(yī)用耗材集中帶量采購協(xié)議期滿接續(xù)采購，其中接續(xù)品種包括補(bǔ)片。

直到今年5月，遼寧牽頭的12省聯(lián)盟帶量采購，開展了全國覆蓋地域*廣的補(bǔ)片類集采。疝補(bǔ)片和硬腦（脊）膜補(bǔ)片兩大類補(bǔ)片，首年意向采購量共計(jì)12萬片，擬中選產(chǎn)品價(jià)格平均降幅為72.14%，其中單品*高降幅為疝補(bǔ)片產(chǎn)品，降幅高達(dá)99.59%。

至此，兩類補(bǔ)片集采已經(jīng)覆蓋全國24省。幾乎席卷大半個(gè)中國。

毛利率均超80%！集采后跑出一個(gè)國產(chǎn)IPO

硬腦(脊)膜補(bǔ)片和疝補(bǔ)片，屬于國產(chǎn)化程度不同的兩類醫(yī)用耗材。

硬腦(脊)膜補(bǔ)片的國產(chǎn)化率高達(dá)90%，天新福、冠昊生物、正海生物市場份額高居前三；疝補(bǔ)片仍舊是外資主導(dǎo)，2021年我國疝修補(bǔ)市場份額排名前四的廠商依次為碧迪醫(yī)療、美敦力、北京天助和強(qiáng)生，分別占比20.64%、16.17%、11.29%、10.67%。

但值得注意的是，這兩類醫(yī)用耗材都具備高毛利率的特點(diǎn)。

據(jù)硬腦(脊)膜補(bǔ)片賽道中，多家頭部企業(yè)公布的營收數(shù)據(jù)披露 ，旗下人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片產(chǎn)品毛利率超過了90%：

正海生物7月底發(fā)布的2023年上半年報(bào)顯示，其中吸收硬腦（脊）膜補(bǔ)片產(chǎn)品收入9,093.14 萬元，該板塊上半年毛利率為92.7%；

據(jù)邁普醫(yī)學(xué)2022年年報(bào) ，其人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片收入1.45億元，占營業(yè)收入的74.09%，2022年毛利率為91.98%；

冠昊生物2022上半年報(bào)顯示，其生物型硬腦(脊)膜補(bǔ)片毛利率為92.82%，B型硬腦(脊)膜補(bǔ)片產(chǎn)品毛利率為87.56%。

同樣是國產(chǎn)企業(yè)，作為疝修補(bǔ)市場份額排名前四的**一家國產(chǎn)企業(yè)，北京天助2020年至2022年，其來自疝修補(bǔ)產(chǎn)品的銷售收入占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入比例分別為92.41％、89.91％和89.91％，可以說占到總收入的九成，并且其毛利率分別高達(dá)88.71％、87.23％和87.06％。

更值得關(guān)注的是，北京天助在今年6月，成功在深交所過會(huì)，發(fā)行上市。

在該公司創(chuàng)業(yè)板招股書概覽**頁，就用黑體加粗注明“集采13次、中標(biāo)11次”，集采中標(biāo)率高達(dá)85%。

以上來看，北京天助的成功IPO，集采是**的加速器。

招股說明書披露，整體來說，北京天助集采后“以量換價(jià)”策略取得了成功。集采后北京天助*為核心的疝修補(bǔ)片價(jià)格降幅僅有10%-25%，但是銷量增長是實(shí)打?qū)嵉拿黠@，部分產(chǎn)品的產(chǎn)銷率和產(chǎn)能利用率甚至超過100%。

自202年8月起，福建、江蘇等多個(gè)省份中標(biāo)部分可吸收補(bǔ)片后，銷量迅速增長，從0.33萬片增至2022年的3.44萬片。

并且由于帶量采購影響，可吸收補(bǔ)片憑借輕量化、低異物感、術(shù)后感染風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)點(diǎn)，在臨床上獲得更多青睞，在傳統(tǒng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步放量。

由此來看，隨著這兩大類醫(yī)用耗材帶量采購在全國的鋪開，國產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)一步加速進(jìn)口替代。

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對(duì)官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺(tái)觀點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。