強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，邁瑞醫(yī)療宣布新合作

來源：器械之家

日前，邁瑞北美子公司發(fā)文宣布，與Aegle Medical Solutions（以下簡(jiǎn)稱“Aegle”）達(dá)成了一項(xiàng)新的戰(zhàn)略協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，Aegle將成為邁瑞Hepatus系列瞬時(shí)彈性成像診斷超聲系統(tǒng)的**分銷商。

Aegle是一家總部位于俄亥俄州的長(zhǎng)期醫(yī)療器械分銷商，在醫(yī)療行業(yè)擁有超過25年的經(jīng)驗(yàn)。致力于為醫(yī)療專業(yè)人員提供咨詢方法，幫助他們?cè)u(píng)估并將新技術(shù)引入其臨床環(huán)境。此次與邁瑞合作分銷，旨在提供非侵入性解決方案，以檢測(cè)、診斷和追蹤患者的肝臟疾病，幫助減少與其他診斷方法（如肝活檢）通常發(fā)生的疼痛和進(jìn)一步并發(fā)癥的風(fēng)險(xiǎn)。

邁瑞殺入瞬時(shí)彈性成像市場(chǎng)

在新聞稿中，邁瑞北美總裁Wayne Quinn表示：“隨著肝病不斷蔓延，我們認(rèn)識(shí)到通過創(chuàng)新技術(shù)和可靠的定量工具，不斷尋找為患者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新途徑是至關(guān)重要的。這使得他們的臨床醫(yī)生能夠更清晰地了解患者的肝臟健康?！?/p>

目前認(rèn)為各種類型的慢性肝臟疾病，如慢性乙型病毒性肝炎、非酒精性脂肪肝等，均可引起肝臟的纖維化改變，進(jìn)而發(fā)展成為肝硬化，甚至是肝衰竭、肝細(xì)胞癌。而肝纖維化的早期階段具有可逆性，若能早期識(shí)別并及時(shí)治療干預(yù)，能夠較好地延緩肝病的進(jìn)展、改善預(yù)后。

瞬時(shí)彈性成像技術(shù)（TE）即肝臟彈性檢測(cè)，是公認(rèn)無創(chuàng)傷性的纖維化定量檢測(cè)技術(shù)。能夠通過發(fā)射聲波并測(cè)量其在肝臟組織中傳播的衰減系數(shù)，以評(píng)估肝臟纖維化的程度，幫助醫(yī)生能夠及早發(fā)現(xiàn)肝臟組織的硬度變化，為早期纖維化的診斷提供了重要的工具。

邁瑞醫(yī)療是全球**一家全面提供自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)變式彈性成像技術(shù)、剪切波式彈性成像技術(shù)、瞬時(shí)彈性成像技術(shù)的公司。2020年，邁瑞通過推出飛薊Hepatus無創(chuàng)定量肝超儀，進(jìn)入瞬時(shí)彈性成像市場(chǎng)。

Hepatus 6診斷超聲系統(tǒng)

2023年6月左右，邁瑞北美宣布推出Hepatus 6診斷超聲系統(tǒng)，在完善自身產(chǎn)品布局的同時(shí)，進(jìn)一步打開了其在北美市場(chǎng)的局面。該產(chǎn)品將瞬時(shí)彈性成像和診斷超聲結(jié)合在一個(gè)設(shè)備中，非常適合肝病的非侵入性檢測(cè)，診斷和評(píng)估。

“國(guó)產(chǎn)出海之王”，全球化布局

邁瑞醫(yī)療*初成立于1991年，從深圳蛇口金融大廈一間小辦公室起步。成立初期，邁瑞在深圳市政府幫助下兩次獲得595萬元貸款，這成為其創(chuàng)業(yè)初期能夠站穩(wěn)腳跟的**股“東風(fēng)”。第二年，邁瑞就切入自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，通過差異化打法培育實(shí)力，直至與國(guó)際巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)悉，邁瑞醫(yī)療由監(jiān)護(hù)儀起家的30年發(fā)展歷程中，走了一條典型的中國(guó)制造企業(yè)的爬坡之路。經(jīng)歷30個(gè)春秋發(fā)展成為國(guó)內(nèi)首屈一指、全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械龍頭，自研+并購(gòu)布局多產(chǎn)品線并進(jìn)軍海外。

如今邁瑞醫(yī)療已成長(zhǎng)為中國(guó)**、全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)。其業(yè)務(wù)板塊覆蓋生命信息與支持、醫(yī)學(xué)影像、體外診斷等領(lǐng)域，產(chǎn)品更是覆蓋國(guó)內(nèi)99%的三甲醫(yī)院和近11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并遠(yuǎn)銷190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，北美、西歐等全球*頂尖的醫(yī)院。

總部設(shè)在中國(guó)深圳，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的約40個(gè)國(guó)家設(shè)有53家境外子公司；在國(guó)內(nèi)設(shè)有22家子公司、30余家分支機(jī)構(gòu)。且已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，設(shè)有十大研發(fā)中心，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國(guó)硅谷、美國(guó)新澤西、美國(guó)西雅圖和歐洲，形成了龐大的全球化研發(fā)、營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

作為中國(guó)的“醫(yī)械一哥”的同時(shí)，邁瑞醫(yī)療也是國(guó)產(chǎn)醫(yī)械“出海之王”。根據(jù)2022年的出口數(shù)據(jù)顯示，2022年醫(yī)療器械出口額再度迸發(fā)，根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2022年1～11月我國(guó)醫(yī)療器械出口總額達(dá)4441.79億元，預(yù)計(jì)全年出口額為4785億元。

出海之王

而邁瑞則在海外市場(chǎng)掌握核心定價(jià)權(quán)并實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收，再次蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械“出海之王”，其海外收入主要來自于監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、超聲產(chǎn)品和整體解決方案。

2023年8月30日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布了2023年半年報(bào)，業(yè)績(jī)一如既往地穩(wěn)健與亮眼，184.76億元的營(yíng)收同比增長(zhǎng)20.32%，凈利潤(rùn)64.42億元同比增長(zhǎng)21.83%。國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.9億元，同比增長(zhǎng)10.1%，其中二季度增長(zhǎng)16.3%。

營(yíng)收亮眼的背后，則是邁瑞醫(yī)療在打牢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷深耕海外市場(chǎng)進(jìn)一步突破，包括高端客戶群持續(xù)突破，單單從生命信息與支持領(lǐng)域，2023年上半年，邁瑞醫(yī)療就突破了168家全新高端客戶，以及超過300家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破，而醫(yī)學(xué)影像、體外診斷等各產(chǎn)線的高端客戶也在加速覆蓋。

收購(gòu)DiaSys

此外，7月31日邁瑞醫(yī)療還收購(gòu)了德國(guó)知名企業(yè)DiaSys Diagnostic Systems（簡(jiǎn)稱“DiaSys”）75%的股權(quán)，該公司在北美、歐洲、拉美、亞太均擁有子公司，在歐洲、亞太及拉美地區(qū)均設(shè)有生產(chǎn)基地，終端客戶遍布全球140多個(gè)國(guó)家。

在交割完成后，邁瑞將充分運(yùn)用過往跨境并購(gòu)整合和管理經(jīng)驗(yàn)，通過DiaSys逐步導(dǎo)入和完善化學(xué)發(fā)光等海外IVD業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等能力建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)IVD業(yè)務(wù)的全面國(guó)際化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

邁瑞醫(yī)療也曾公開表示，未來將堅(jiān)持研發(fā)投入，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、堅(jiān)持全球化布局，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)寬度及深度。希望通過五年左右的時(shí)間躋身全球醫(yī)療器械的前20位，通過進(jìn)一步努力后可以變成全球醫(yī)療器械前10位。

此次與Aegle合作，有望進(jìn)一步滿足臨床精細(xì)化、個(gè)性化診療決策需求，同時(shí)也是邁瑞醫(yī)療在北美市場(chǎng)的又一利器。相信未來其國(guó)際地位將日益提升，我們也會(huì)密切關(guān)注。