突發(fā)！**中標17家醫(yī)院spd大單，被廢標了......

來源：醫(yī)療器械經銷商聯(lián)盟

華潤子公司，被廢標！

近日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了《瓦房店市中心醫(yī)院醫(yī)用耗材精細化管理（SPD）平臺建設及日常運營管理服務項目廢標公告》。

從招標文件來看，該項目體量相當可觀：

遴選對象：1家可提供SPD精細化管理平臺系統(tǒng)及醫(yī)用耗材（高值耗材和低值耗材）集中配送服務的服務商。

管理范圍：涉及17家醫(yī)院，瓦房店市中心醫(yī)院及16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)共體。

服務期限：五年，其中建設期為一個月。

此次廢標也并不是出于投標人不足等原因。

早在去年9月4日，該項目中標公告發(fā)布 ：由華潤（大連）醫(yī)藥有限公司**中標。到此次廢標公告下發(fā)，已經過去了5個多月。

據(jù)愛企查資料，華潤（大連）醫(yī)藥有限公司為藥械流通巨頭華潤醫(yī)藥集團旗下全資控股的孫公司，其注冊資本高達3億多元。

而流通巨頭旗下公司在**中標后又被廢標，已經不是首次出現(xiàn)。

23年4月，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了北京市朝陽區(qū)婦幼保健院醫(yī)用耗材及試劑集約化管理服務項目的廢標公告。該項目合同年限為三年，醫(yī)院全年采購耗材試劑金額高達3877.61萬元，三年合計1.16億元，共涉及925種耗材試劑。

項目終止原因是：

因重大變故，采購任務取消，本項目廢標。

在22年6月，此項目曾被北京人福醫(yī)療器械有限公司**中標。該公司是人福醫(yī)藥集團全資控股的孫公司，注冊資本達1億元。

也就是說，這家大型醫(yī)藥集團的孫公司，在**中標1.1億元耗材試劑spd大單近一年后被廢標，具體原因不得而知……

不過，這次17家醫(yī)院的spd項目公布了廢標理由，一起來看看怎么回事吧~

流通巨頭，倒在哪一關？

據(jù)公告內容，本次項目終止原因為：采購結果無法滿足本項目服務使用需求，因此本項目廢標。

也就是說，華潤（大連）醫(yī)藥有限公司**中標瓦房店市中心醫(yī)院等17家醫(yī)院耗材spd大單5個月后，因無法滿足需求被廢標了......

究竟是什么樣的需求，將這樣的大型醫(yī)藥公司也“拒之門外”？

招標文件顯示，供應商的服務范疇包括：負責瓦房店市中心醫(yī)院及16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)共體耗材精細化管理平臺建設和實際配送工作。

*為關鍵的是，文件在管理上，對中標人作出明確要求：

運維SPD精細化管理系統(tǒng)平臺，必須保證及時、準確、完好地配送耗材，特殊情況科室緊急需求，要求5分鐘以內響應，20分鐘內按要求配送到位。

這一句簡單的“5分鐘響應、20分鐘送達”，濃縮的實則是對醫(yī)藥企業(yè)倉儲能力、配送網(wǎng)絡及效率、調度能力、資金及管理實力的全方位考驗。

因無法滿足服務需求碰壁，大型醫(yī)藥公司尚且在所難免，中小企業(yè)的境況可想而知。這一現(xiàn)象背后反映的是，spd模式異軍突起，院內藥械服務商的篩選邏輯也迎來巨變！

遴選要求水漲船高，瘋狂淘汰經銷商…

權威報告指出，我國2023年開展SPD項目的醫(yī)療機構預計將超過1200家，是2021年的兩倍，這意味著耗材SPD模式已經開始進入快速擴張時期。

隨著大批醫(yī)院加入進來，配送企業(yè)數(shù)量一再壓縮，針對配送企業(yè)的遴選標準也快速被拔高。

以上文提到的“北京市朝陽區(qū)婦幼保健院醫(yī)用耗材及試劑集約化管理服務項目”為例，其對供應商的資質要求中，明確“倉儲管理方案”一項滿分10分，其中：

投標人倉儲庫房面積>10000 ㎡、冷庫面積>3000 ㎡，提供的倉儲日常方案合理、有良好的倉儲管理機制、庫房管理制度全面，能夠完全滿足招標文件要求的得滿分。

如今醫(yī)院的考核已細化至配送企業(yè)規(guī)模，在行業(yè)內配送能力、倉儲能力、配送經驗，專業(yè)服務人員結構、服務質量、行業(yè)信譽度等方方面面。

諸如“注冊資金1000萬”、“年銷售額2億”、“倉儲面積10000m2”、“5家三級醫(yī)院服務案例”......這些SPD項目中對于中標企業(yè)的高門檻，直接將大批中小經銷商拒之門外。

此前眾成醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)就顯示，在2011年至2023年5月期間，有接近460家的企業(yè)中標SPD項目，其中專業(yè)的SPD服務商和流通大企業(yè)是主要中標對象。

2011-2023年5月企業(yè)中標SPD項目的數(shù)量（TOP10）

圖片來源：眾成數(shù)科

有業(yè)內人士甚至預測，在接下來的搏殺中，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或死亡或被并購，*終只會有20個左右的大型終端公司勝出，中小經銷商或將開始大規(guī)模撤退......