多類耗材集采結(jié)果密集落地（附各省執(zhí)行時(shí)間）

點(diǎn)擊下方公眾號(hào)名片，回復(fù)“426”獲取《5類耗材協(xié)議量明細(xì)》：

賽柏藍(lán)器械

及時(shí)·準(zhǔn)確·有用

466篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號(hào)

在集采實(shí)行初期，一些行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為集采對價(jià)格的“極限擠壓”減緩了產(chǎn)品創(chuàng)新步伐。而隨著近幾年國產(chǎn)在集采之下的蓬勃發(fā)展，這些觀點(diǎn)逐漸被扭轉(zhuǎn)。

按照以往的傳統(tǒng)營銷渠道，進(jìn)口品牌長期主導(dǎo)高級(jí)別醫(yī)院的采購方向。國產(chǎn)新品很難快速打開市場。高價(jià)并未帶來高利潤，而是以灰色交易方式“投入”到不公平競爭當(dāng)中。

國家醫(yī)保局價(jià)格招采司司長丁一磊談到，在缺乏公平競爭的環(huán)境中，高價(jià)格不一定帶來真創(chuàng)新。集采重塑行業(yè)生態(tài)，為創(chuàng)新研發(fā)營造良好環(huán)境。

集采中選產(chǎn)品無須營銷、無須再開發(fā)醫(yī)院、無須所謂“費(fèi)用”即可直接“帶量”進(jìn)入醫(yī)院，從機(jī)制上跳過了行業(yè)中所謂“客情維護(hù)”“市場開發(fā)”等，一定程度不再需要銷售代理，營造了風(fēng)清氣正的行業(yè)環(huán)境。

隨著集采規(guī)則不斷調(diào)整，中選決定因素逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品競爭格局和內(nèi)在臨床價(jià)值。且規(guī)則給予高臨床價(jià)值產(chǎn)品一定溢價(jià)空間，使得創(chuàng)新產(chǎn)品在集采下快速擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代。

以人工晶體和運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)為例，國采打開了國產(chǎn)快速放量的大門。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、信達(dá)證券、東興證券等研報(bào)數(shù)據(jù)，當(dāng)前我國人工晶狀體高端、中端、低端、基礎(chǔ)產(chǎn)品的占比分別為10%、50%、30%、10%；品牌方面仍以進(jìn)口為主導(dǎo)，包括愛爾康、強(qiáng)生、博士倫和卡爾蔡司等，占比高達(dá)80%。

在第四批國采醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購需求量中，三焦點(diǎn)晶體尚無國產(chǎn)品牌。相比單焦點(diǎn)晶體，雙焦點(diǎn)、三焦點(diǎn)能夠?yàn)榛颊咛峁└嘁暢?。國采現(xiàn)場有業(yè)內(nèi)人士分析，在國采刺激下，這一高端市場也將逐步被國產(chǎn)品牌攻破。

據(jù)愛博諾德2023年報(bào)披露，報(bào)告期內(nèi)有晶體眼人工晶狀體（PR）已申報(bào)注冊，非球面三焦散光矯正人工晶狀體、非球面擴(kuò)景深（EDoF）人工晶狀體等臨床項(xiàng)目加速推進(jìn)，進(jìn)展良好。

骨科作為集采“老面孔”，集采邊際效應(yīng)正逐漸遞減,后集采時(shí)代有望迎來恢復(fù)性增長。國聯(lián)證券披露，隨著集采政策逐步落地，國產(chǎn)化率快速提升，如關(guān)節(jié)類產(chǎn)品國產(chǎn)化率從2020年的30%提升至2022年的55%，集采后國產(chǎn)化率和行業(yè)集中度有望快速提升。

根據(jù)2023年國家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類集采報(bào)量，施樂輝、強(qiáng)生和銳適3家進(jìn)口廠家占據(jù)近 50%份額。天星醫(yī)療、銳健、德益達(dá)美和威高骨科4家國產(chǎn)廠家占比接近35%，與集采前20%市占率相比，國產(chǎn)化率得到較大提升。

集采席卷下，國內(nèi)骨科廠商逐漸從技術(shù)壁壘低的傳統(tǒng)骨科耗材轉(zhuǎn)向技術(shù)壁壘高的高值耗材研發(fā)，包括手術(shù)機(jī)器人、關(guān)節(jié)鏡設(shè)備等。

過去由外資主導(dǎo)的神經(jīng)外科耗材也伴隨集采鋪開迎來國產(chǎn)替代加速，其中國產(chǎn)人工硬腦膜產(chǎn)品的市占率已經(jīng)達(dá)到80%。

在降價(jià)的驅(qū)動(dòng)下，神經(jīng)外科的臨床滲透率將再度攀升，為積極研發(fā)創(chuàng)新的國內(nèi)企業(yè)帶來更為廣闊的發(fā)展空間，助力國產(chǎn)神經(jīng)外科破局高端。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2026年，國內(nèi)神經(jīng)外科高值耗材市場規(guī)模將增長至80.6億元。

當(dāng)新規(guī)則取代了“老辦法”，舊機(jī)制下的糟粕將隨之去除。整體風(fēng)險(xiǎn)逐漸出清之下，集采成果也將加速顯現(xiàn)。