22家醫(yī)院試劑耗材被打包，瘋狂淘汰經(jīng)銷商…

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

近日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了《文山市緊密型醫(yī)療衛(wèi)生共同體檢驗試劑及耗材配送綜合服務(wù)采購項目（二次）中標結(jié)果公告》。

據(jù)悉，文山市緊密型醫(yī)共體旗下覆蓋4家市直醫(yī)療衛(wèi)生單位、4個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、14家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

該項目主要就是為文山市醫(yī)共體的22家醫(yī)院遴選耗材試劑配送商，分兩個標段，服務(wù)期限三年，預(yù)算高達1.2億元。

結(jié)果顯示每個標段僅1家企業(yè)中標，由文山市城鄉(xiāng)醫(yī)療開發(fā)投資有限公司、云南潤達康泰醫(yī)療科技有公司分別**拿下這22家醫(yī)院未來三年所有非藥字號和藥字號耗材試劑的配送！

這已不是近期**起區(qū)域聯(lián)合打包項目。近幾年，縣域醫(yī)療市場耗材采購配送打包，開始漸成趨勢，尤其今年以來，這種聯(lián)合打包模式的擴圍跑出了驚人“加速度”。

新型SPD模式異軍突起！

供應(yīng)商數(shù)量開啟極度壓縮

4月16日，西林縣公立醫(yī)院集團醫(yī)用耗材SPD供應(yīng)鏈集約化服務(wù)項目中標結(jié)果下發(fā)。

項目旨在為西林縣公立醫(yī)院集團遴選一家醫(yī)用耗材藥品SPD供應(yīng)鏈集約化服務(wù)項目服務(wù)商，負責醫(yī)院智慧物流建設(shè)及建設(shè)后的藥品、試劑、耗材配送服務(wù)，服務(wù)期限長達六年。

該集團整合了全縣醫(yī)療衛(wèi)生資源，成員包括：西林縣人民醫(yī)院、西林縣婦幼保健院、西林縣中醫(yī)醫(yī)院、11家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及全縣所有政府辦村衛(wèi)生室。其未來6年的醫(yī)用耗材配送管理，*終被廣西點銳商貿(mào)有限公司和廣西九州通醫(yī)藥有限公司聯(lián)合體包攬！

同樣是4月16日，余杭區(qū)第三人民醫(yī)院醫(yī)共體發(fā)布公開招標，采購醫(yī)共體檢驗項目配套試劑耗材配送服務(wù)，預(yù)算金額5000萬元，服務(wù)期限為三年。

采購內(nèi)容：包括檢驗試劑、耗材集采、檢驗外送、特殊檢驗項目檢測及病理檢驗等；

預(yù)算金額：5000萬元；

合同履約期限：標項 1，服務(wù)期：3年；

本項目不允許采購進口服務(wù)；

接受聯(lián)合體投標。

據(jù)悉，余杭區(qū)第三人民醫(yī)院醫(yī)共體共計8家醫(yī)療機構(gòu):余杭區(qū)第三人民醫(yī)院和良渚街道、仁和街道、瓶窯鎮(zhèn)、徑山鎮(zhèn)、黃湖鎮(zhèn)、鸕鳥鎮(zhèn)、百丈鎮(zhèn)七家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。這8家醫(yī)院未來三年的試劑耗材配送也被一并打包出去了。

更早之前，包括元謀縣緊密型醫(yī)共體、普定縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)共體......等均將醫(yī)用耗材及檢驗試劑采購配送打包給一家企業(yè)。該模式下，院內(nèi)耗材供應(yīng)配送商數(shù)量迎來極度壓縮！

巨頭中標率高達89%！

淘汰賽一觸即發(fā)

而數(shù)量壓縮的同時，也意味著篩選邏輯的巨變。全縣乃至全市范圍內(nèi)耗材試劑統(tǒng)一招標、配送，僅遴選一到少數(shù)幾家，對中標企業(yè)的遴選標準自然也水漲船高。

此前崇州全市18家公立醫(yī)院耗材也被4家供應(yīng)商打包：該項目4個包，*終由重慶醫(yī)藥集團四川醫(yī)藥有限公司、重慶醫(yī)藥集團四川供應(yīng)鏈管理有限公司、國藥集團西南醫(yī)藥有限公司、四川海王醫(yī)療科技有限公司這4家大型流通企業(yè)拿下。

這18家醫(yī)院，僅3家是市級醫(yī)療機構(gòu)，其余15家均為基層醫(yī)療機構(gòu)。在其招標文件中，我們能看到對中選企業(yè)的標準是：經(jīng)營能力強、實力雄厚、信譽好。

中物聯(lián)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈分會統(tǒng)計的SPD項目信息便顯示，89%的SPD項目由醫(yī)療器械商業(yè)企業(yè)作為運營商，其中又以全國性商業(yè)企業(yè)和地方區(qū)域龍頭企業(yè)為主，如國藥、上藥、華潤等。

數(shù)據(jù)來源：中物聯(lián)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈分會

這些龍頭企業(yè)通過資源聚攏、優(yōu)勢整合、高效運營，不斷獲得市場。包括此前許多區(qū)域聯(lián)合打包項目，*終都紛紛被少數(shù)或一家巨頭包攬，而以往這本是中小企業(yè)的“主場”。

無疑，當流通巨頭在縣域市場開啟瘋狂跑馬圈地，意味著大批做地方市場的經(jīng)銷商、配送商要開始被迫撤離...

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