毛利率超80%！剛剛，六類(lèi)耗材開(kāi)始帶量采購(gòu)

來(lái)源：醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟

高端敷料「新面孔」，加入集采大軍

8月6日，湖南省株洲市醫(yī)保局發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)口敷料類(lèi)醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)歷史數(shù)據(jù)填報(bào)工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）。

《通知》明確，將由湘潭市醫(yī)保局牽頭組建市際聯(lián)盟，開(kāi)展全省創(chuàng)口敷料類(lèi)醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)，現(xiàn)正式啟動(dòng)歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)填報(bào)工作。

填報(bào)耗材品種包括：凝膠敷料、液體敷料、水膠體敷料、泡沫敷料、生物敷料、含銀敷料6類(lèi)。

填報(bào)機(jī)構(gòu)：全省各級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)保定點(diǎn)的社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)；

填報(bào)時(shí)間：8月7日至8月15日17:00前；

填報(bào)內(nèi)容：相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)招采子系統(tǒng)填報(bào)6類(lèi)低值醫(yī)用耗材的歷史采購(gòu)量與歷史采購(gòu)價(jià)格(采購(gòu)時(shí)間:2023年7月1日至2024年6月30日)。歷史采購(gòu)量與歷史采購(gòu)價(jià)格按*小使用單位填報(bào)(片/瓶/支)。

值得注意的是，特別聚焦創(chuàng)口敷料類(lèi)耗材的集采，在國(guó)內(nèi)已并非**場(chǎng)。

早在去年10月，河南省西南區(qū)域聯(lián)盟也啟動(dòng)了數(shù)據(jù)維護(hù)，對(duì)四類(lèi)醫(yī)用敷料開(kāi)展帶量采購(gòu)，包括水膠體敷料、泡沫敷料、含銀敷料、液體敷料。

對(duì)比之下，今年湖南又新增了凝膠敷料、生物敷料兩大品種，這無(wú)疑標(biāo)志著集采向醫(yī)用敷料耗材，尤其是高端領(lǐng)域，再進(jìn)一步！

*高降幅99.79%，

高毛利時(shí)代將成過(guò)去？

據(jù)了解，高端傷口敷料相比于傳統(tǒng)傷口敷料，能夠控制滲出液體且透氣性更好，具有不粘連傷口、不破壞新生組織、避免細(xì)菌感染的特點(diǎn)。代表產(chǎn)品有水凝膠敷料、水膠體敷料、透明薄膜敷料、泡沫敷料、藻酸鹽敷料等。其中多類(lèi)便已在本次集采之列。

從全球高端醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2022年全球傷口敷料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到137億美元，其中高端傷口敷料達(dá)75億美元，占比54%。預(yù)計(jì)2030年全球傷口敷料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到190億美元，其中高端敷料達(dá)106億美元。

除了占據(jù)了可觀的市場(chǎng)份額，醫(yī)用敷料也是名副其實(shí)的高毛利耗材。

今年4月26日，“醫(yī)用敷料**股”敷爾佳發(fā)布了2023年年報(bào)及2024年一季報(bào)。其中顯示，2023年公司毛利率為82.23%，其中醫(yī)療器械毛利率高達(dá)84.74%。

無(wú)獨(dú)有偶，在國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)用敷料巨頭穩(wěn)健醫(yī)療22年的財(cái)報(bào)中，高端傷口敷料的毛利率也達(dá)到了54.03%。

截自敷爾佳2023年年報(bào)

不過(guò)隨著集采壓境，情況或許有所變化。

今年3月，豫西南區(qū)域聯(lián)盟四類(lèi)醫(yī)用敷料集采擬中選結(jié)果出爐，中選產(chǎn)品平均降幅63.74%，*高降幅99.79%，來(lái)自于江蘇鷹偉生物科技有限公司的高分子聚合物液體敷料，報(bào)價(jià)低至0.03元/毫升。

河南之后又緊接著迎來(lái)湖南，在集采接連殺價(jià)之后，高毛利率能否維系或許就要打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

集采打響行業(yè)洗牌之戰(zhàn)，

國(guó)產(chǎn)加速進(jìn)口替代！

除了價(jià)格，更重要的是，集采也悄然改變著市場(chǎng)格局。

目前，從高端醫(yī)用敷料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，大部分市場(chǎng)由外資廠商主導(dǎo)，如強(qiáng)生、3M、施樂(lè)輝、美敦力、康樂(lè)保、康維德等，國(guó)產(chǎn)占比相對(duì)較低。

資料來(lái)源：智研咨詢(xún)

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)高端敷料正努力加速進(jìn)口替代。據(jù)眾城醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)：高端敷料（水膠體敷料、泡沫敷料、生物敷料、含銀敷料）21年國(guó)內(nèi)獲批的產(chǎn)品數(shù)有196件，其中國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)為132件，占比67.3%，進(jìn)口產(chǎn)品64件，占比32.7%。

值此時(shí)期，集采的到來(lái)為推進(jìn)這一進(jìn)程按下了“加速鍵”。為何會(huì)這么說(shuō)呢？

我們可以看到，在去年河南省醫(yī)用敷料帶量采購(gòu)中，參與產(chǎn)品數(shù)量排名前10的企業(yè)，便都是國(guó)產(chǎn)廠家。

等到擬中選結(jié)果公布，包括穩(wěn)健、振德、駝人、邁鼎康、潔瑞等大批國(guó)內(nèi)企業(yè)均成功入選，并拿下多個(gè)****。

反之，3M的高分子聚合物液體敷料，以54.62%的降幅復(fù)活擬中選，施樂(lè)輝的含銀敷料，以50%的降幅復(fù)活擬中選，根據(jù)規(guī)則他們對(duì)應(yīng)產(chǎn)品采購(gòu)需求量的50%因此流失，成為剩余分配量?jī)?yōu)先流入中選價(jià)*低企業(yè)。

無(wú)疑，隨著高端醫(yī)用敷料帶量采購(gòu)開(kāi)始擴(kuò)圍至更多品類(lèi)，在全國(guó)更大范圍內(nèi)鋪開(kāi)，以量換價(jià)之下必然會(huì)倒逼企業(yè)產(chǎn)品大幅降價(jià)，并推動(dòng)高端醫(yī)用敷料進(jìn)入新一輪國(guó)產(chǎn)替代。