毛利率超80%！剛剛，六類耗材開始帶量采購

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

高端敷料「新面孔」，加入集采大軍

8月6日，湖南省株洲市醫(yī)保局發(fā)布了《關于開展創(chuàng)口敷料類醫(yī)用耗材集中帶量采購歷史數(shù)據(jù)填報工作的通知》（以下簡稱《通知》）。

《通知》明確，將由湘潭市醫(yī)保局牽頭組建市際聯(lián)盟，開展全省創(chuàng)口敷料類醫(yī)用耗材集中帶量采購，現(xiàn)正式啟動歷史采購數(shù)據(jù)填報工作。

填報耗材品種包括：凝膠敷料、液體敷料、水膠體敷料、泡沫敷料、生物敷料、含銀敷料6類。

填報機構(gòu)：全省各級公立醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)保定點的社會辦醫(yī)療機構(gòu)；

填報時間：8月7日至8月15日17:00前；

填報內(nèi)容：相關醫(yī)療機構(gòu)通過招采子系統(tǒng)填報6類低值醫(yī)用耗材的歷史采購量與歷史采購價格(采購時間:2023年7月1日至2024年6月30日)。歷史采購量與歷史采購價格按*小使用單位填報(片/瓶/支)。

值得注意的是，特別聚焦創(chuàng)口敷料類耗材的集采，在國內(nèi)已并非**場。

早在去年10月，河南省西南區(qū)域聯(lián)盟也啟動了數(shù)據(jù)維護，對四類醫(yī)用敷料開展帶量采購，包括水膠體敷料、泡沫敷料、含銀敷料、液體敷料。

對比之下，今年湖南又新增了凝膠敷料、生物敷料兩大品種，這無疑標志著集采向醫(yī)用敷料耗材，尤其是高端領域，再進一步！

*高降幅99.79%，

高毛利時代將成過去？

據(jù)了解，高端傷口敷料相比于傳統(tǒng)傷口敷料，能夠控制滲出液體且透氣性更好，具有不粘連傷口、不破壞新生組織、避免細菌感染的特點。代表產(chǎn)品有水凝膠敷料、水膠體敷料、透明薄膜敷料、泡沫敷料、藻酸鹽敷料等。其中多類便已在本次集采之列。

從全球高端醫(yī)用敷料市場規(guī)模來看，Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2022年全球傷口敷料市場規(guī)模達到137億美元，其中高端傷口敷料達75億美元，占比54%。預計2030年全球傷口敷料市場規(guī)模將達到190億美元，其中高端敷料達106億美元。

除了占據(jù)了可觀的市場份額，醫(yī)用敷料也是名副其實的高毛利耗材。

今年4月26日，“醫(yī)用敷料**股”敷爾佳發(fā)布了2023年年報及2024年一季報。其中顯示，2023年公司毛利率為82.23%，其中醫(yī)療器械毛利率高達84.74%。

無獨有偶，在國產(chǎn)高端醫(yī)用敷料巨頭穩(wěn)健醫(yī)療22年的財報中，高端傷口敷料的毛利率也達到了54.03%。

截自敷爾佳2023年年報

不過隨著集采壓境，情況或許有所變化。

今年3月，豫西南區(qū)域聯(lián)盟四類醫(yī)用敷料集采擬中選結(jié)果出爐，中選產(chǎn)品平均降幅63.74%，*高降幅99.79%，來自于江蘇鷹偉生物科技有限公司的高分子聚合物液體敷料，報價低至0.03元/毫升。

河南之后又緊接著迎來湖南，在集采接連殺價之后，高毛利率能否維系或許就要打一個問號了。

集采打響行業(yè)洗牌之戰(zhàn)，

國產(chǎn)加速進口替代！

除了價格，更重要的是，集采也悄然改變著市場格局。

目前，從高端醫(yī)用敷料市場競爭格局來看，大部分市場由外資廠商主導，如強生、3M、施樂輝、美敦力、康樂保、康維德等，國產(chǎn)占比相對較低。

資料來源：智研咨詢

近年來，國產(chǎn)高端敷料正努力加速進口替代。據(jù)眾城醫(yī)械公布的數(shù)據(jù)：高端敷料（水膠體敷料、泡沫敷料、生物敷料、含銀敷料）21年國內(nèi)獲批的產(chǎn)品數(shù)有196件，其中國產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)為132件，占比67.3%，進口產(chǎn)品64件，占比32.7%。

值此時期，集采的到來為推進這一進程按下了“加速鍵”。為何會這么說呢？

我們可以看到，在去年河南省醫(yī)用敷料帶量采購中，參與產(chǎn)品數(shù)量排名前10的企業(yè)，便都是國產(chǎn)廠家。

等到擬中選結(jié)果公布，包括穩(wěn)健、振德、駝人、邁鼎康、潔瑞等大批國內(nèi)企業(yè)均成功入選，并拿下多個****。

反之，3M的高分子聚合物液體敷料，以54.62%的降幅復活擬中選，施樂輝的含銀敷料，以50%的降幅復活擬中選，根據(jù)規(guī)則他們對應產(chǎn)品采購需求量的50%因此流失，成為剩余分配量優(yōu)先流入中選價*低企業(yè)。

無疑，隨著高端醫(yī)用敷料帶量采購開始擴圍至更多品類，在全國更大范圍內(nèi)鋪開，以量換價之下必然會倒逼企業(yè)產(chǎn)品大幅降價，并推動高端醫(yī)用敷料進入新一輪國產(chǎn)替代。