超大耗材聯(lián)盟集采執(zhí)行!

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來源賽柏藍(lán)器械

體外診斷市場(chǎng)格局改寫,流水線圈地大戰(zhàn)打響。
01

11月起,25省IVD集采落地江西

近日,江西醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于做好安徽2023年體外診斷試劑省際聯(lián)盟集中帶量采購中選結(jié)果執(zhí)行工作的通知》。

根據(jù)通知,11月1日起,安徽2023年體外診斷試劑集采中選結(jié)果將在江西省開始執(zhí)行,具體中選情況與協(xié)議采購量明細(xì)如下:

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(點(diǎn)擊下方公眾號(hào)名片,后臺(tái)回復(fù)“924”獲取安徽2023年體外診斷試劑省際聯(lián)盟集中帶量采購中選結(jié)果與采購協(xié)議量明細(xì)表)

此次聯(lián)盟集采覆蓋省份多達(dá)25省。除江西外,河南、四川、廣西、甘肅、陜西、遼寧、河北等地也陸續(xù)明確了該聯(lián)盟集采的執(zhí)行時(shí)間,具體如下:

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賽柏藍(lán)器械制圖(不完全統(tǒng)計(jì)

本次集采企業(yè)報(bào)價(jià)平均降幅為53.9%,預(yù)計(jì)年節(jié)省采購金額近60億元。其中傳染病八項(xiàng)(化學(xué)發(fā)光法)*高降幅65.2%,*低降幅50.01%,平均降幅54.14%
此次中標(biāo)量分配呈現(xiàn)出向頭部集中的趨勢(shì)。例如江西省人民醫(yī)院以羅氏、雅培、新產(chǎn)業(yè)、安圖生物為主;江西省兒童醫(yī)院以貝克曼、西門子、邁瑞、邁克生物為主
集采大范圍改寫IVD市場(chǎng),中小企業(yè)的生存空間被再度壓縮,行業(yè)頭部順勢(shì)獲得了更大的訂單份額,集約化程度明顯增加。
圖片制圖:柏藍(lán)器械
不過,隨著集采降價(jià)輻射范圍不斷擴(kuò)大,相關(guān)廠家在試劑方面的利潤(rùn)率急速下降,更加依賴自身分析設(shè)備帶來的附加產(chǎn)出,以尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
近期各企業(yè)的半年財(cái)報(bào)已陸續(xù)披露。Wind數(shù)據(jù)顯示,55家A股IVD企業(yè)2024年上半年合計(jì)收入為798.48億元,較上年同期的843.12億元下滑5.29%,凈利潤(rùn)為145.87億元,較上年同期的167.24億元下滑12.78%。
隨著行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)變,拓展新業(yè)務(wù)、穩(wěn)固長(zhǎng)期市場(chǎng)體外診斷行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
02
集采重塑體外診斷市場(chǎng)

流水線裝機(jī)競(jìng)爭(zhēng)加劇

在試劑利潤(rùn)的大幅壓縮之下,IVD頭部企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向TLA(流水線)。擁有成本低且質(zhì)量高的TLA產(chǎn)品逐漸成為IVD企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在2018年之前,TLA領(lǐng)域幾乎完全被進(jìn)口品牌包攬,國產(chǎn)產(chǎn)品難覓蹤影。從??????2018年安圖生物上市了**條國產(chǎn)TLA,國產(chǎn)品牌開始入局IVD流水線市場(chǎng)。到現(xiàn)在,國產(chǎn)廠商已經(jīng)初步具備了在TLA領(lǐng)域與外資企業(yè)較量的實(shí)力。
以邁瑞為代表的國產(chǎn)IVD流水線裝機(jī)迅速覆蓋市場(chǎng),2023年國內(nèi)新增流水線裝機(jī)數(shù)量近一半為國產(chǎn)品牌。
BCC數(shù)據(jù)顯示,2021年全球?qū)嶒?yàn)室自動(dòng)化流水線市場(chǎng)為119億美元,預(yù)計(jì)到2027年市場(chǎng)達(dá)到187億美元,2022-2027年CAGR為7.9%高于全球體外診斷整體5.5%的增速。

在大規(guī)模集采的背景下,流水線布局對(duì)企業(yè)多大重要被進(jìn)一步放大。依托專機(jī)專用的設(shè)計(jì),流水線被稱為試劑采購“護(hù)城河”,直接影響裝機(jī)醫(yī)院對(duì)于試劑品牌的選擇。

邁瑞*新半年報(bào)中提到,2023年成功實(shí)現(xiàn)江蘇省人民醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院等高端客戶裝機(jī)突破,在南京市婦幼保健院實(shí)現(xiàn)了MT8000流水線裝機(jī),整體試劑產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)了接近翻倍的增長(zhǎng)。

國信證券根據(jù)對(duì)等級(jí)醫(yī)院和ICL實(shí)驗(yàn)室流水線需求及市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)算,預(yù)計(jì)國內(nèi)流水線裝機(jī)量空間在8919~12738條之間;至2030年,國產(chǎn)流水線系統(tǒng)每年帶來的生化及免疫試劑產(chǎn)出約為114億元。

隨著技術(shù)突破,國產(chǎn)體外診斷流水線邁入高速發(fā)展期。

今年上半年,亞輝龍流水線累計(jì)裝機(jī)129條,其中39.53%的流水線裝機(jī)于三級(jí)甲等醫(yī)院;邁瑞MT8000全實(shí)驗(yàn)室智能化流水線全國裝機(jī)突破100條,且超過90%為三級(jí)醫(yī)院;邁克生物生免流水線出庫量達(dá)到109條,血液流水線出庫量達(dá)到110條。

此外,安圖生物在財(cái)報(bào)中提到,流水線產(chǎn)品裝機(jī)用戶已覆蓋全國大部分省份,在國產(chǎn)品牌中裝機(jī)量處于領(lǐng)先地位;產(chǎn)業(yè)投資者關(guān)系活動(dòng)記錄中提到,2024年其流水線合計(jì)裝機(jī)目標(biāo)為100條。

隨著流水線系統(tǒng)應(yīng)用普及,圍繞集采中標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)階段被再度前移,未能實(shí)現(xiàn)及早“占坑”的企業(yè),或在醫(yī)院報(bào)量階段就已失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

2024年是體外診斷的“集采大年”,目前江西、安徽各自牽頭的全國聯(lián)采正在接連推進(jìn),流水線裝機(jī)對(duì)體外診斷市場(chǎng)格局的影響還將繼續(xù)擴(kuò)大。

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