覆蓋2億個(gè)耗材，新集采將報(bào)價(jià)！

01

7月8日開(kāi)始報(bào)價(jià)

5類(lèi)耗材接續(xù)采購(gòu)

7月4日，江蘇醫(yī)保局發(fā)布《江蘇省第七、八輪醫(yī)用耗材接續(xù)采購(gòu)公告（三）》（完整見(jiàn)文末）。

本輪接續(xù)采購(gòu)品種包括腔鏡吻合器、神經(jīng)專(zhuān)用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管以及骨科創(chuàng)傷類(lèi)耗材，其采購(gòu)文件已于今年5月發(fā)布，此次正式披露的各類(lèi)耗材品種的意向采購(gòu)量，具體如下：

據(jù)賽柏藍(lán)器械統(tǒng)計(jì)，腔鏡吻合器意向采購(gòu)量總和約50萬(wàn)（支/個(gè)/套等，后同）、神經(jīng)專(zhuān)用彈簧圈37238、超聲刀頭約22萬(wàn)、真空采血管近2億、骨科創(chuàng)傷類(lèi)約37萬(wàn)，規(guī)模極為可觀。

按照公告披露的工作進(jìn)度，本輪集采正式報(bào)價(jià)時(shí)間為2025年7月8日。依托如此龐大的采購(gòu)量需求，相關(guān)企業(yè)即將迎來(lái)新的價(jià)格廝殺。

截至目前，江蘇省共完成了10輪耗材帶量采購(gòu)。其中，骨科鎖定加壓接骨板系統(tǒng)、普通接骨板系統(tǒng)此前的平均降幅分別為74%和73.58%，髓內(nèi)釘系統(tǒng)平均降幅69.22%。

值得注意的是，從公告釋放出的信號(hào)來(lái)看，此次接續(xù)采購(gòu)在降價(jià)方面呈現(xiàn)出較為溫和的態(tài)勢(shì)。

例如，在中選規(guī)則方面，接骨板、髓內(nèi)釘兩類(lèi)耗材未明確*低價(jià)聯(lián)動(dòng)的報(bào)價(jià)要求，原中選企業(yè)不高于同一系統(tǒng)本企業(yè)江蘇省原中選價(jià)格即可獲得擬中選資格。

而非中選企業(yè)的報(bào)價(jià)，只要不高于同一系統(tǒng)江蘇省原中選加權(quán)平均價(jià)即可獲得擬中選資格（原中選價(jià)格詳見(jiàn)：5類(lèi)耗材集采來(lái)了，*低價(jià)聯(lián)動(dòng)「松綁」）。

此外，江蘇醫(yī)保局6月20日發(fā)布《江蘇省第七、八輪醫(yī)用耗材接續(xù)采購(gòu)公告（二）》，提到部分品種原中選*高價(jià)和原中選加權(quán)平均價(jià)與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，將按上輪中選價(jià)格重新核算調(diào)整，具體如下：

對(duì)比可見(jiàn)，相關(guān)品種經(jīng)調(diào)整后的原*高中選價(jià)均有不同程度上漲，在嚴(yán)謹(jǐn)背后充分體現(xiàn)出官方對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的重視。

02

后集采時(shí)代

骨科已走出寒冬

耗材集采已推行多年，多數(shù)品類(lèi)均經(jīng)歷了不同程度的價(jià)格洗禮。從集采頻率、規(guī)模以及降價(jià)幅度來(lái)看，骨科顯然是受影響較大的品類(lèi)之一，國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的營(yíng)收、凈利均受到直接沖擊。

伴隨新的價(jià)格接連落地，以及渠道庫(kù)存加速消化，由集采帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)逐漸抵消降價(jià)影響，國(guó)產(chǎn)骨科開(kāi)始渡過(guò)掙扎階段走向新生。

以國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)為例，威高骨科在2024年交出營(yíng)收14.52億元（同比增長(zhǎng)12.14%），凈利潤(rùn)2.22億元（同比增長(zhǎng)97.49%）的亮眼成績(jī)單。其在2025Q1營(yíng)收較去年同期有所下降，但取得凈利潤(rùn)5178.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.37%。

大博醫(yī)療更是在2024創(chuàng)造了“小奇跡”，在營(yíng)收21.36億元同比增長(zhǎng)39.29%）的情況下，取得3.57億元的凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)505.16%。并在2025年Q1穩(wěn)住積極態(tài)勢(shì)，營(yíng)收、凈利繼續(xù)雙增。

三友醫(yī)療也在今年扭虧為盈，**季度營(yíng)收1.16億元，同比增長(zhǎng)34.72%；歸母凈利潤(rùn)1282萬(wàn)元，而去年同期卻是虧損209萬(wàn)元。

誠(chéng)然，上述“喜報(bào)”多數(shù)基于同前些年業(yè)績(jī)低點(diǎn)對(duì)比而來(lái)，但從行業(yè)整體趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)階段骨科類(lèi)耗材的價(jià)格已經(jīng)基本穩(wěn)定，部分地區(qū)還出現(xiàn)了接續(xù)采購(gòu)價(jià)格回升的情況。單從集采因素出發(fā)，國(guó)內(nèi)骨科業(yè)績(jī)復(fù)蘇并非曇花一現(xiàn)，而是可持續(xù)性的行業(yè)回溫。

不僅如此，在經(jīng)歷過(guò)業(yè)績(jī)滑鐵盧后，骨科企業(yè)也深刻明白“雞蛋不能放到同一籃子”的市場(chǎng)規(guī)律。