醫(yī)藥代表推廣模式要改了

來源：藥斯拉   作者：Joe哥

一批代表要改變學術推廣模式了

6月5日，國家藥品監(jiān)督管理局正式對外發(fā)布了《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》（以下簡稱《辦法稿》）。

我針對條款內可能會對醫(yī)藥代表學術推廣產(chǎn)生影響的細則進行解讀，希望對大家能有所啟示。

1   醫(yī)藥代表不承擔銷售任務

醫(yī)藥代表不承擔銷售任務，這個已經(jīng)提了好幾年了，但是目前情況看來除了大G司以外，沒有其他醫(yī)藥企業(yè)的銷售是不承擔任務的。 哪怕大G司也只能說是沒有書面上的指標，實際上他們也是要背任務的。因為大區(qū)有任務，那么醫(yī)藥代表雖然沒有明面上的指標，但是你們都懂的…… 但這并不妨礙這一模式的實行，因為現(xiàn)在這個征求意見稿要求的是醫(yī)藥代表不承擔銷售，所以G司的這個模式還是符合要求的。 由于銷售是醫(yī)藥代表的天然屬性，所以想把這個屬性從它本身剝離出來，其實是非常困難的。 Joe哥認為以后可能大G司的模式，就是這個行業(yè)的一個標準吧。 如果政策落實嚴格，那么這個模式將會得到大面積推廣。至于任務吧，你說有就有，你說沒有就沒有......  

2   醫(yī)藥代表開展工作需要醫(yī)療機構同意

對于這一點我一直抱有懷疑態(tài)度。當然如果是一次報備，長期有效，還是認為是可以落地的。 但是如果說是每次學術活動都要向醫(yī)院報備，包括正常的拜訪，然后要求公開學術拜訪（我理解的公開是在固定的接待室），我認為這個實操性意義不大。 代表的工作性質就決定了，很多時候是無法實時向醫(yī)療機構進行報備開展學術活動的。 而醫(yī)療機構也沒有那么多精力和時間及人力，去一直關注代表是否進行實時報備。 關注代表的學術推廣也不是醫(yī)療機構的工作重點，而且醫(yī)藥代表平時著裝沒有明顯標志，所以很難區(qū)分出是患者還是醫(yī)藥代表（不排除有些保安能看出來）。

3   不得直接捐贈、資助、贊助

首先我想強調一點，按照Joe哥個人理解，這個不包括講課費。目前資助和贊助會議的形式中，國企主要是直接資助和贊助。 外企一部分是通過行業(yè)協(xié)會進行資助贊助，另一部分是直接資助和贊助。 但如果這個征求意見稿實施的話，那么目前這些學術贊助和資助的形式都將發(fā)生深刻的改變。 企業(yè)直接資助、贊助，將不符合規(guī)定，必須經(jīng)過第三方協(xié)會進行資助和贊助（類似當?shù)蒯t(yī)學會）。所以這個規(guī)定影響**的還是國內的企業(yè)，他們一般沒有經(jīng)歷過這種模式。而且協(xié)會收取的服務費或者說手續(xù)費，比例也不低。 對于國企這種之前的贊助模式來說，暫時不太可能主動會去通過協(xié)會來進行贊助。 那么如果還按照以前的贊助模式的話，就看國家對政策的執(zhí)行力度有多嚴格。 如果醫(yī)療機構管理者嚴格執(zhí)行這個政策的話，那么國企開展推廣活動就會變得很艱難，或者是有很大的風險。 但這一點對外企來說還是比較容易適應的，因為外企已經(jīng)很多會議實行這種模式。 接下來把所有的會議全轉化成這個模式，就可以符合這個規(guī)定了，外企對國家規(guī)定的執(zhí)行還是比較到位的。  

4   不能夸大或者誤導醫(yī)生處方

這個Joe哥別的不擔心，咱們的小伙伴都比較嚴謹，畢竟是專業(yè)的 。*容易產(chǎn)生誤解的地方就是這個夸大和誤導，怎么去理解，是否包括超適應癥推廣。如果超適應癥推廣被認為夸大和誤導，那么以后采取什么樣的推廣策略？是否以后就不能進行超適應癥推廣，或者是說如果客戶進行超適應癥使用的話，出了問題怎么界定責任，廠家這種推廣是否算夸大或者誤導醫(yī)生？Joe哥個人認為這里面有很多可以討論的空間，存在很多的不確定性，其實*穩(wěn)妥的辦法還是不要進行超適應推廣。但是這跟我們實際的情況又不相符，所以這一點是大家值得注意和研究的。