這個耗材，價格或降到谷底

來源：賽柏藍(lán)器械   特約撰稿：王強(qiáng)

2020年6月中國官方公布的全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)已累計(jì)進(jìn)行新冠病毒核酸檢測9041萬人/份的數(shù)據(jù)，在國際上引起不少關(guān)注。

今年2月武漢市準(zhǔn)備花費(fèi)數(shù)十億，用十天時間對一千萬人口進(jìn)行新冠病毒檢測。此項(xiàng)行動有利于武漢各行各業(yè)的復(fù)產(chǎn)復(fù)工的順利進(jìn)行，幫助武漢人戰(zhàn)勝對小概率未知危險的恐懼，為一千萬武漢人的心里注入了安全感。由此拉開省級新冠病毒檢測試劑集中招標(biāo)的序幕。

▍****個省開啟新冠病毒檢測試劑集中采購，報價低者中標(biāo)

2020年4月23日湖北省醫(yī)保局出臺方案，啟動新型冠狀病毒相關(guān)檢測試劑集中采購工作，省內(nèi)相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及第三方檢測機(jī)構(gòu)將“抱團(tuán)”砍價，此次集中采購的為新型冠狀病毒（2019-nCoV）抗體（IgM/IgG）檢測試劑盒、新型冠狀病毒(2019-nCoV)核酸檢測試劑盒。

采取競價入圍方式確定中標(biāo)企業(yè)及產(chǎn)品中選價格，符合條件的企業(yè)按報價由低到高競價入圍，所有采購主體必須通過采購平臺進(jìn)行網(wǎng)上集中采購，嚴(yán)禁線下采購。為降低企業(yè)成本，采購主體的回款時間不得超過30天。

▍中標(biāo)結(jié)果出爐，幾家歡喜幾家愁

2020年4月26號湖北省藥械集中采購服務(wù)平臺官網(wǎng)發(fā)布公告：邁克生物、達(dá)安基因、明德生物和華大基因全資子公司華大生物4家公司中選新冠病毒核酸檢測試劑，麗珠集團(tuán)旗下珠海麗珠試劑和南京諾唯贊2家公司中選抗體檢測試劑。

此次核酸檢測試劑中報價*低的是邁克生物，價格為16.78元/人份，報價*高的是優(yōu)思達(dá)生物，價格為150元/人份，約為報價的9倍。

抗體膠體金法檢測試劑中報價*低的是珠海麗珠試劑，價格為12.9元/人份，報價*高的是英諾特公司，價格為22.3元/人份。

▍十八個省新冠病毒檢測試劑省級集中投標(biāo)價格分析

繼湖北、黑龍江，福建等十八個省開啟新冠病毒檢測試劑省級集中招標(biāo)。

邁克生物在湖北報出核酸*低價16.78元/人份以后，其他省價格均在這個價格基礎(chǔ)上下浮動，說明邁克生物的報價是經(jīng)過深思熟慮的。

而邁克生物能操作是因?yàn)槠洚a(chǎn)品品類比較多，更重要的是核酸和抗體試劑是新品，沒有代理商，完全是空白市場，沒有任何顧忌，邁克生物的目的是借助這次新冠病毒檢測試劑招標(biāo)要快速拿下市場。

▍省級聯(lián)盟集采大標(biāo)，核酸價格屢次探底

2020年05月17日廣東牽頭6省市（廣東省、云南、廣西、重慶、湖南、江西）進(jìn)行新冠病毒檢測試劑集中招標(biāo)大單的刺激下，邁克報出有史以來的*低價15.98元，以為依然能向以前那樣奪得*低價，但是伯杰報出13.08元的價格直接阻擊了邁克。

2020年6月13日又一招標(biāo)大單——- 京津冀魯新冠病毒檢測試劑集中招標(biāo)開鑼，所有參與投標(biāo)的企業(yè)都摩拳擦掌，志在必得。邁克報出15.98元，達(dá)安報出15.00元均為自身的*低價，此時只能說價格越來越低。

聯(lián)合醫(yī)學(xué)之所以報出如此之低的價格在于以前守住價格，但丟失市場，持續(xù)丟失市場的結(jié)果是被市場淘汰出局。于是在京津冀魯新冠病毒檢測試劑集中招標(biāo)之前丟標(biāo)的企業(yè)如東方基因，上海復(fù)星長征，聯(lián)合醫(yī)學(xué)都改變策略，報企業(yè)自身的*低價。東方基因報出18.18元，上海復(fù)星長征報出18.35元，只是聯(lián)合醫(yī)學(xué)出價*狠 —-   12元，直接秒殺其他廠家。

價格要經(jīng)歷三波的變化：**波由二三家企業(yè)以微利策略挑起價格戰(zhàn)，贏得一部分市場份額，銷量持續(xù)上升。第二波由失去市場份額的若干個企業(yè)以無利策略（公司其他產(chǎn)品賺錢），還有新進(jìn)入本領(lǐng)域的企業(yè)打市場爭奪戰(zhàn)，第三波是由中小企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)起的惡性競爭生死戰(zhàn)。

▍十八省新冠病毒檢測試劑招標(biāo)大單，價格依然下行

在十八省抗體檢測試劑的招標(biāo)過程中，麗珠首先在湖北省中標(biāo)*低價12.9元，邁克生物在廣東六省的招標(biāo)大單中以13.98元的價格勝出，而博奧賽斯扮演價格殺手的角色，在山西報出11.6元的低價，在京津冀魯更是中標(biāo)5.8元/人份的有史以來*低價。

截至到目前國內(nèi)新冠集采“大贏家”是達(dá)安，在目前已經(jīng)公布的19個省份全部中標(biāo)或掛網(wǎng)，其次是邁克：核酸檢測試劑在16個省份中標(biāo)或掛網(wǎng)，抗體檢測試劑在13個省份中標(biāo)或掛網(wǎng)。達(dá)安，上海之江，明德，金豪，伯杰：在14個省份中標(biāo)或掛網(wǎng)，英諾特（唐山）、珠海麗珠、鄭州安圖、博奧塞斯（重慶）、丹娜（天津）、廣州萬孚均在10個以上省份中標(biāo)或掛網(wǎng)。

在省級招標(biāo)項(xiàng)目里的中標(biāo)并不意味著真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，中標(biāo)只是拿到進(jìn)入醫(yī)院的通行證而已，從京津冀魯集中采購新冠試劑各企業(yè)提供的日產(chǎn)量可判斷出 ——-   誰才是2020年國內(nèi)外市場新冠病毒檢測試劑的大贏家？

▍誰是2020年國內(nèi)外市場新冠病毒檢測試劑的大贏家？

在京津冀魯集中采購新冠試劑文件中規(guī)定：企業(yè)應(yīng)具有持續(xù)生產(chǎn)能力并承諾質(zhì)量和供應(yīng)保障，企業(yè)申報產(chǎn)品時須填寫自取得注冊證以來實(shí)際單日**產(chǎn)量信息。 實(shí)行生產(chǎn)企業(yè)材料申報承諾制，生產(chǎn)企業(yè)對本企業(yè)申報的所有材料和價格信息的真實(shí)性負(fù)完全責(zé)任。

這也是京津冀和山東的采購部門擔(dān)心在之前企業(yè)完成十多個省新冠病毒檢測試劑的供應(yīng)以后，其產(chǎn)能到底能不能滿足京津冀魯市場的要求，能否及時供貨？

通過這次企業(yè)申報的日產(chǎn)量也可以體現(xiàn)出誰是2020年國內(nèi)外市場新冠病毒試劑的大贏家，因?yàn)槠髽I(yè)都是以銷定產(chǎn)的。萬孚，安圖，邁克，明德，萬泰，達(dá)安成為大贏家。大贏家里面還要加上基本放棄國內(nèi)省級招標(biāo)市場，主攻國外市場的企業(yè)比如湖南圣湘，湖南圣湘2020年上半年的營業(yè)收入達(dá)到20.48億元，同比增長1127.94%，產(chǎn)品銷往全球一百多個國家。

長江后浪推前浪，中國各省在如火如荼地開展新冠病毒檢測試劑集中招標(biāo)就是這樣。與其抱怨，不如積極去應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，借助這次風(fēng)口，大幅提升銷售業(yè)績，才是王道，才是明智之舉。