揭秘DR行業(yè)現(xiàn)狀：格局已定

來源：醫(yī)療器械網(wǎng)

　　中國國產(chǎn)DR行業(yè)從2007年到今日，已經(jīng)走過了草創(chuàng)期，進(jìn)入到成熟期甚至是過熟期。DR企業(yè)也不再像以前那樣寥寥幾家，而是遍地開花，目前注冊可查的DR企業(yè)約130家。行業(yè)發(fā)展，也帶來了格局的變化，當(dāng)年的老大如今在哪？

　　上網(wǎng)一看，好幾個(gè)廠家都說自己是DR行業(yè)老大，可見該行業(yè)并沒有真正大家信服的真老大。今日，江南老炮與大家從多個(gè)角度共同分析下DR行業(yè)目前的現(xiàn)狀，捋出個(gè)三六九等來。

一、分層依據(jù)是什么？

　　分析行業(yè)，不能光喊口號(hào)，要理性客觀。一個(gè)企業(yè)有沒有實(shí)力，主要看銷量、自主研發(fā)實(shí)力、新品開發(fā)能力。

　　銷量是一個(gè)綜合指標(biāo)，銷量如果持續(xù)健康增長，那說明該企業(yè)背后的運(yùn)營能力、現(xiàn)金流、營銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、士氣、客戶關(guān)系、供應(yīng)鏈體系等都比較完善和穩(wěn)定。當(dāng)然，銷量不是全部，還要看其他因素。

　　自主研發(fā)實(shí)力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力。沒有研發(fā)，只能在現(xiàn)有的產(chǎn)品線上做文章，這顯然是短視行為。行業(yè)瞬息萬變，**不變的是對創(chuàng)新的需求。創(chuàng)新根本體現(xiàn)在技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新上。

　　新品開發(fā)能力則是對研發(fā)實(shí)力的一個(gè)表征，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，往往持續(xù)的輸出新產(chǎn)品適應(yīng)市場的需求。

二、DR企業(yè)發(fā)展活力分析

　　看銷量。2012年-2015年，中國DR行業(yè)出了多個(gè)版本的行業(yè)白皮書和市場報(bào)告，令人啼笑皆非。因?yàn)槊磕甑陌灼蚴袌鰣?bào)告贊助商都能成為DR行業(yè)****的企業(yè)。江南老炮潛伏DR行業(yè)多年，根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)匯編了國產(chǎn)DR行業(yè)主要企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，如下圖。

　　可見真正銷量前三的是aj/wd/kd，其銷量都達(dá)到了600臺(tái)/年以上。而屬于第二梯隊(duì)的有pa/mnw/ak/united i/mr等企業(yè)，銷量突破200臺(tái)/年。而zk/ly/bsd/dr/bs/tcl/drt/yj等則成為第三梯隊(duì)。還有眾多廠家因?yàn)殇N量太少，沒有統(tǒng)計(jì)，也在此點(diǎn)名表示對國產(chǎn)器械的關(guān)心，他們是：第四梯隊(duì)：卡姆醫(yī)療、廣州顯浩、北京航天中興、北京天地智慧、北京中拓奕騰、柯尼達(dá)、四川博凱、江西匯賢達(dá)；第五梯隊(duì)：丹東電子、天成北光、菲友馳、華信東唐、上海伊士通、浙江嘉恒、中天百納、上海黛美醫(yī)療、柏斯生物。沒入列的還有大幾十家，就不一一點(diǎn)了。

　　看研發(fā)實(shí)力。DR一共由五個(gè)主要部分組成，分別是高壓發(fā)生器、探測器、X線球管、機(jī)械系統(tǒng)、圖像系統(tǒng)等。從“中國專利查詢系統(tǒng)”、“國家食品藥品監(jiān)督管理總局”數(shù)據(jù)查詢、“中國版權(quán)保護(hù)中心”等數(shù)據(jù)庫查詢可知各個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力如下表所示。

　　新品開發(fā)能力。新品數(shù)量在一定程度上說明了企業(yè)的發(fā)展活力。不斷的推陳出新滿足市場需求是現(xiàn)代企業(yè)的必然選擇。從2015年以來的新產(chǎn)品注冊數(shù)量來看，上榜企業(yè)大部分都有新產(chǎn)品推出，尤其是萬東推出10個(gè)新產(chǎn)品，聯(lián)影推出5款新產(chǎn)品。

三、DR行業(yè)整體分層情況

　　銷售量在行業(yè)分層中占據(jù)主要的位置，因?yàn)殇N售量決定了市場占有率，市場占有率則是一個(gè)綜合性指標(biāo)，他能說明太多背后的問題。從剛剛列舉的DR行業(yè)企業(yè)名單來看，銷售排名在**梯隊(duì)的是：AJ/WD/KD；第二梯隊(duì)的是：

　　PA/MNW/AK/United i/MR等企業(yè)。但是根據(jù)產(chǎn)品自用率和部件自主實(shí)力方面，KD顯然不足以在**梯隊(duì)。因?yàn)椋壳笆袌龅陌l(fā)展，已經(jīng)證實(shí)沒有研發(fā)實(shí)力做基礎(chǔ)的企業(yè)，不足以長遠(yuǎn)發(fā)展，比如手機(jī)行業(yè)的小米，風(fēng)口過后，現(xiàn)在已經(jīng)被華為、vivo、OPPO等甩在后面。AJ/WD在整個(gè)靜態(tài)DR的產(chǎn)業(yè)鏈上，是我國唯獨(dú)兩家全打通的。其中AJ在動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)業(yè)鏈上，全部實(shí)現(xiàn)打通。所以，AJ/WD****梯隊(duì)，當(dāng)之無愧。

　　行業(yè)第二梯隊(duì)則包括KD/PA/United i/MR/MNW/AK/LY。這些企業(yè)中，PA的產(chǎn)品面非常齊全，其如果把C型臂、車載、胃腸等全部統(tǒng)計(jì)出來，其銷量也是很大的。但是如果僅算其DR（靜態(tài)DR+動(dòng)態(tài)DR），則銷量僅屬于第二梯隊(duì)。UI和MR今年上海會(huì)聯(lián)盟，他們的品牌影響力不用多說，但是，他們的核心主力不在DR，所以也只能屈居第二梯隊(duì)；AK/LY這兩年改變營銷思路，AK搞融資租賃，激發(fā)了全產(chǎn)線的發(fā)展，LY則把集團(tuán)公司分解，子公司專項(xiàng)負(fù)責(zé)，活力回歸，銷量和研發(fā)能力等綜合評(píng)價(jià)，也屬于第二梯隊(duì)；MNW銷量一直保持穩(wěn)定，也屬于第二梯隊(duì)。

　　行業(yè)第三梯隊(duì)包括而zk/bsd/dr/bs/tcl/drt/yj等則成為第三梯隊(duì)。其中YJ全盤接受了ZK的營銷隊(duì)伍，市場開拓的決心和投入都是很大的，其銷量在部分區(qū)域也有一定的影響力；DRuan通過CT等大設(shè)備，促進(jìn)了DR設(shè)備的銷售，目前在東北、華北市場較為強(qiáng)勢；DRT則自主研發(fā)a-Si平板探測器，雖然其銷量不大，但是其研發(fā)實(shí)力和新產(chǎn)品創(chuàng)造能力是其他廠家應(yīng)該努力學(xué)習(xí)的。BSD和DRuan的銷售模式差不多，都是采取捆綁銷售。BS則是一個(gè)不差錢的主，現(xiàn)在在市場上來勢洶涌，攻城略地。

　　目前，DR行業(yè)市場發(fā)展迅速，也是亂象頻頻，自主研發(fā)與部件拼裝同在，通過行業(yè)分層，一是有利于消費(fèi)者根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行合理選擇，同時(shí)也是希望激勵(lì)行業(yè)向榜樣學(xué)習(xí)，共同提升整個(gè)行業(yè)的實(shí)力。