剛剛！28省聯(lián)盟中標(biāo)速遞，100%報(bào)量收入囊中，國產(chǎn)巨頭全勝

來源：Eshare醫(yī)械匯

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京津冀“3+N”和河南十二省聯(lián)盟中標(biāo)結(jié)果速遞，國產(chǎn)頭部大獲全勝。

01、100%報(bào)量收入囊中，國產(chǎn)巨頭全勝

2023年9月26日（周二）上午8：30開始現(xiàn)場接受企業(yè)遞交申報(bào)材料。

上午10：00，現(xiàn)場公開申報(bào)信息。

此次骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材帶量采購，由京津冀“3+N"和河南12省兩大聯(lián)盟共同發(fā)力，成員包括：天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。

此輪28省省際采購聯(lián)盟，集中帶量采購接骨板及配套螺釘、髓內(nèi)釘及配件、單獨(dú)使用的普通接骨螺釘和單獨(dú)使用的中空（空心）螺釘（非鎖定）等骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材，采購期為2年。

首年采購量按參加本次集中采購的每一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)送的采購需求量累加得出，首年采購需求總量高達(dá)1411018個(gè)。

企業(yè)組建系統(tǒng)須支持完成常規(guī)骨科創(chuàng)傷類手術(shù)，具體分為：普通接骨板系統(tǒng)：主要部件包括接骨板和接骨螺釘。此次，A組普通接骨板系統(tǒng)擬中標(biāo)品牌和價(jià)格如下：（*高有效報(bào)價(jià)1022元）

鎖定加壓接骨板系統(tǒng)（含萬向）：主要部件包括接骨板、接骨螺釘、鎖定螺釘、填塞釘?shù)?。此次，A組鎖定板系統(tǒng)擬中標(biāo)品牌和價(jià)格如下：（*高有效報(bào)價(jià)1362元）

髓內(nèi)釘系統(tǒng)：主要部件包括髓內(nèi)釘、拉力釘、交鎖釘（橫鎖螺釘）、尾帽/封帽等。此次，A組髓內(nèi)釘系統(tǒng)擬中標(biāo)品牌和價(jià)格如下：（*高有效報(bào)價(jià)1696元）

兩大聯(lián)盟創(chuàng)傷接續(xù)采購于天津開標(biāo)，威高、大博成**贏家，威高兩大系統(tǒng)100%的報(bào)量全部收入囊中，大博帶量部分也是100%獲得（報(bào)量90%作為參與帶量），雖然大博旗下博益寧是復(fù)活中標(biāo)將有部分量釋放，大概率大博收入囊中。所以剩余量的二次分配，基本上對于很多中小品牌來說已經(jīng)沒有動(dòng)力盯經(jīng)銷商搶量了。

02、協(xié)議量分配情況

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)在京津冀醫(yī)藥聯(lián)合采購平臺(tái)確定各中選產(chǎn)品系統(tǒng)的協(xié)議采購量，結(jié)果匯總后在平臺(tái)內(nèi)發(fā)布。分兩步確定每一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)每一個(gè)中選產(chǎn)品系統(tǒng)的協(xié)議采購量。 **步： 競價(jià)單元內(nèi)按中選排名順序及中選依據(jù)，梯度分配醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)議采購量，如出現(xiàn)非整數(shù)則向上取整至個(gè)位。

第二步：醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量但未中選產(chǎn)品系統(tǒng)采購需求量的90%（如出現(xiàn)非整數(shù)則向上取整至個(gè)位）、未投標(biāo)產(chǎn)品系統(tǒng)采購需求量的90%（如出現(xiàn)非整數(shù)則向上取整至個(gè)位）以及中選產(chǎn)品系統(tǒng)的待分配量（如出現(xiàn)非整數(shù)則向下取整至個(gè)位）共同組成剩余量，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)自主選擇分配給中選產(chǎn)品系統(tǒng)。

從報(bào)量分配成協(xié)議量來看，按照規(guī)則一中標(biāo)的品牌可以獲取自身至少80%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量，頭威高兩個(gè)小組都是**可以獲得100%醫(yī)療機(jī)構(gòu)的報(bào)量作為協(xié)議量，同時(shí)大博兩大系統(tǒng)都排在前5，按照規(guī)則獲取報(bào)量的90%,也正是全部帶量部分，國產(chǎn)頭部品牌滿載而歸。

03、巨頭曬業(yè)績，打響骨科收官戰(zhàn)

隨著集采規(guī)則的持續(xù)優(yōu)化，悲觀預(yù)期邊際改善，骨科械企們已不再沉湎于過往的戰(zhàn)績。雖然降價(jià)潮直接影響了毛利，但也對市場進(jìn)行了重新洗牌，誰能抓住緊跟政策把握機(jī)遇，誰就能實(shí)現(xiàn)迅速放量，角逐榜首。

集采后國產(chǎn)化率提升，威高成“大贏家”首年意向采購額約5億元。威高在近期半年報(bào)中提到，公司借助集采機(jī)遇，發(fā)揮報(bào)量優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，終端手術(shù)量顯著提升，客戶覆蓋持續(xù)增加，目前客戶覆蓋已超過4500家醫(yī)院。

威高是國內(nèi)骨科產(chǎn)品線覆蓋**的廠商之一，主要業(yè)務(wù)包括了全部三大品類。在投資者會(huì)議上，其表示集采降價(jià)以及相關(guān)渠道存貨補(bǔ)差價(jià)，對上半年骨科業(yè)績造成暫時(shí)影響。目前關(guān)節(jié)和創(chuàng)傷產(chǎn)品線已基本處理完，下半年主要對脊柱產(chǎn)品線進(jìn)行渠道庫存補(bǔ)差價(jià)。

大博醫(yī)療也是如此，在集采常態(tài)化和制度化的背景下，公司持續(xù)深化實(shí)施“專業(yè)化、多元化、國際化、創(chuàng)新化”發(fā)展戰(zhàn)略，加大市場開拓力度，加快企業(yè)發(fā)展步伐。公司通過集采中標(biāo)進(jìn)一步提升骨科各細(xì)分市場份額。骨科關(guān)節(jié)類耗材集采落地實(shí)施后，國產(chǎn)替代進(jìn)程加速，大博的關(guān)節(jié)類產(chǎn)品抓住了機(jī)遇，獲得了104.46%的大幅增長。

采集切斷流通使用環(huán)節(jié)的灰色利益鏈條，讓醫(yī)用耗材的選擇和使用回歸到產(chǎn)品滿足臨床使用的初衷。等到第四輪運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類耗材國采的全面落地，骨科耗材大跳水也打響收官戰(zhàn)。骨科械企之爭也將圍繞市場放量展開，國產(chǎn)龍頭們的優(yōu)勢也必將顯現(xiàn)。