剛剛！28類耗材集采結(jié)果出爐，超七成產(chǎn)品被淘汰…

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

去年11月，河北省醫(yī)保局一紙通知宣布：由河北牽頭京津冀“3+N”聯(lián)盟，一次性帶量28類耗材品種，迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

時隔4個多月，這一大型聯(lián)盟28類耗材集采結(jié)果終于揭曉！

今天上午（3月19日），河北省藥械集采中心下發(fā)了《關(guān)于公示京津冀“3+N”聯(lián)盟28種集中帶量采購醫(yī)用耗材擬中選結(jié)果的通知》。

這場集采不僅品類上涉及外周血管彈簧圈、左心耳封堵器及止血夾等28類耗材，范圍更覆蓋遼寧、安徽、云南、廣西、江西、貴州、青海、西藏、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán)10省以及三明聯(lián)盟。

▼聯(lián)盟地區(qū)采購品類一覽▼

▼28類耗材采購量一覽▼

大批省市的加入帶來龐大的采購量，也讓耗材市場爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，誰會是**贏家、誰又將抱憾出局成為**懸念。

中選率僅27%！

大批械企出局，強(qiáng)生、史賽克…

據(jù)此次擬中選結(jié)果公布，28類耗材共計125家企業(yè)擬中選，涉及美敦力、強(qiáng)生、史賽克、波科、柯惠、貝朗、樂普、威高、駝人、珠海通橋、朝日英達(dá)、先健等。

然而120多家企業(yè)擬中選的背后，是共計748款產(chǎn)品報量，202款擬中選，中選率僅為27%！

其中多個耗材組別，產(chǎn)品中選率不足20%，一次性使用醫(yī)用喉罩的淘汰率甚至逼近92%。包括強(qiáng)生、史賽克、波科、柯惠、奧林巴斯等大批巨頭，在多類耗材競選中被淘汰出局。

顱內(nèi)取栓支架中選率20.6%，29款產(chǎn)品報量，6款擬中選，強(qiáng)生、史賽克、微創(chuàng)神通等落選；

神經(jīng)介入導(dǎo)引導(dǎo)管及支撐輔助導(dǎo)管中選率17.1%，134款產(chǎn)品報量，23款擬中選，艾柯、朝日英達(dá)、微創(chuàng)神通等落選，強(qiáng)生、史賽克、柯惠等多款產(chǎn)品在未中選之列；

透析用臨時中心靜脈導(dǎo)管（NCC）中選率17.9%，28款產(chǎn)品報量，5款擬中選，柯惠、百特、巴德、駝人等落選；

消化介入注射針中選率15.4%，26款產(chǎn)品報量，4款擬中選，奧林巴斯、波科、庫克、南微醫(yī)學(xué)等落選；

一次性使用醫(yī)用喉罩中選率8.08%，136款產(chǎn)品報量，11款擬中選，威高、駝人、亞都等落選。

規(guī)模化、常態(tài)化集采時代

廠家報價策略須轉(zhuǎn)變！

該擬中選結(jié)果一經(jīng)公布，想必出乎很多人的意料。因為此前采購文件明確規(guī)定，本場集采*高中選率70%，主要通過三大規(guī)則來確定擬中選企業(yè)，總體相對溫和。

①擬中選規(guī)則一

②擬中選規(guī)則二

③擬中選規(guī)則三

*終產(chǎn)生的結(jié)果卻從70%中選率變成了73%被淘汰出局，這之間的差距可謂相當(dāng)懸殊。

不過，超七成的淘汰率并不是首次在耗材集采中出現(xiàn)：

去年3月，河南全省三級公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成聯(lián)盟，對國產(chǎn)化率僅10%的神經(jīng)介入、外周介入兩類耗材展開帶量，超兩千個品規(guī)平均降幅達(dá)53.6%，實現(xiàn)價格“腰斬”。

從公布的擬中選結(jié)果來看，參與外周介入類耗材報價的產(chǎn)品共有1455個，*終只有428個產(chǎn)品擬中選，產(chǎn)品入圍率僅為29.4%。

其背后一方面揭示出，集采之下，尤其是在覆蓋地域范圍廣泛的集采中，企業(yè)“以量換價”的競爭已日趨白熱化。

從此次河北省藥械集采中心公布的未中選原因來看，基本都是由于降價不及競爭對手，具體包括：超A組平均價、超同競價組*低價的1.5倍、超70%中選率、未報價等。

另一方面也提醒所有參與集采的耗材企業(yè)，審視集采規(guī)則需具備全局思維，不能粗暴地將自身降價幅度與溫和程度簡單掛鉤，而是要結(jié)合市場情況等綜合制定報價策略。否則一旦在大型聯(lián)盟集采中落選，喪失的可能是參與市場格局重塑的良機(jī)。

然而話又說回來，在耗材聯(lián)動帶量和價格治理的浪潮下，“一省砍價，全國共享”正在成為現(xiàn)實。這意味著，企業(yè)報出低價不僅僅要考慮一兩個省，更要考慮全國市場，大膽降價的決心和承擔(dān)該風(fēng)險的能力不是誰都能有的。

每一次耗材集采都是一場血戰(zhàn)，也是事關(guān)企業(yè)的生死時刻，實乃不假。

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